买量市场中“自负”的品牌们( 三 ) 本文转自：36氪在流量为王的时

除此之外，维护品牌词能够为企业带来的优势，就如同上文提到的10%流量流失掉的价值不止10%一样，品牌词能够带来的优势也不仅仅是流量上的优势。
首先，在ASA上保护好品牌词，自然是能保护住原本会流失的10%流量，从而使ASA广告位和搜索结果第一位都呈现自己的App ，更全面地占据用户屏幕，一方面能够无形之中抹除掉用户可能会面临的选择，另一方面，能够在用户心中加强品牌的印象。抢占用户的屏幕，也抢占了用户的心理。
其次，保护品牌词，就是保护企业在小小的手机屏幕之外更为庞大的营销支出。上文中已经提到了App Store对于用户和企业的作用，能够保护品牌词，就意味着企业此前为了让用户产生下载心理的付出是值得的，此前投入大量时间、成本的创意和投放都将效益发挥到了最大化。更何况在如今资本满天飞的世界里，能够做到将成本花得值，本身就是一件非常难得的事情。
最后，保护了品牌词，保护住了流量，也保护住了投入的成本之后。企业能收获到的就是更多的用户，就让企业本身内置的广告位得到了更多的流量，形成了从App Store到App内广告的最终流量循环。当App内广告资源获量更多，企业本身就会获得更多的收益，随着流量的增多，甚至这份收益能多出企业在ASA上投入成本的几十倍、几百倍。
可惜的是，虽然保护品牌词固然重要，但纵观当下国内的ASA市场，仍有大量企业并没有意识到以上的优劣，对自己的品牌词进行投放维护，转而更愿意把预算用在其他关键词的投放。
但我们也能看到，也更应该看到，有很多在品牌词方面表现得非常积极的企业，他们会积极地维护自己品牌词之下产品的曝光，尽可能多地去占据App Store搜索界面的曝光面积，很显然，在维护品牌词的过程中，这些企业已经将全部流量牢牢抓在手中，并收获了除此以外更多的优势。不过即便如此，企业们对于品牌词的维护程度依然有着不同的看法，这也体现在了最终的竞价占比结果上。
而这就要提到所有人都会不可避免地遇到一个问题：预算分配。面对品牌词，应该投入多少的成本来维护，又会不会出现投入过多成本在品牌词，就没有办法再其他关键词进行有效投放，也相信有很多企业都会因为这方面的问题，而迟迟没有办法采取维护品牌词的行动。
关于品牌词的保卫战，讲究的是正确的方法，量江湖此前已经根据多年的经验，总结出了一套在把控总成本前提下，企业能够采取的两套品牌词投放策略。相信结合以下两个案例，大家能够更好的吸收，重新看待自己的情况，最终采取行动。
1、积极型策略：微博
微博作为已经在消费者群体中具备一定品牌影响力的品牌，在ASA市场中的表现相当积极。

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在品牌词方面，以最近一个月为例，我们可以看到微博在竞价占比上长期处于60%以上的状态，在品牌词下占有极大的优势，保证了品牌词的流量。

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而60%这么夸张的占比，在苹果固定要将ASA至少10%流量分给其他app的规则上，已经非常难得了，这也意味着微博在成本上分配了很多预算给品牌词。
而在品牌词之外，微博也非常积极地投放各类竞品词，依然保持着较高的竞价占比，一方面可以看出微博在ASA方面的总预算一定不低，另一方面，微博成功抢占竞品的品牌词，就是一个典型的企业不维护品牌词的案例结果。