买量市场中“自负”的品牌们本文转自：36氪在流量为王的时

本文转自：36氪
在流量为王的时代，企业们无时无刻都在寻找着为自己带来转化的方法，他们投入大量的时间、资金去在各个渠道投放广告，让自己的品牌进入消费者的视野。他们又发挥大量创意，来让自己的品牌在这个社会中发挥出独特的意义，走进消费者的内心，赢得认同。最终在消费者们感官接收到的信息和内心认同感的驱使之下，消费者们做出了品牌们一直以来都期待的行为：进入应用商店，搜索品牌词，进行下载。

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但是，恰恰在被品牌们忽略的最后一个环节里，有一个关于ASA的事实要给所有企业抛出问题：不会真有人以为，你蓄谋已久的营销策略，能够万无一失地保证用户的目光从进入应用商店的那一刻起，直到离开都只会关注在你的品牌上吧？你又有多自信，才会相信用户对你的品牌词是百分之百的忠诚呢？
一、有点自信的品牌们
根据量江湖多年以来的实践与观察，当用户在App Store对品牌词进行搜索时，会有10%以上的流量会被ASA广告中展示的其他产品分食掉。
“就这？”一定会有很多品牌对这样一个数据感到不痛不痒，毕竟相比自己在其他渠道获得的流量， 10%这个数字就像在开玩笑，更何况这也只是在App Store的流量损失，在App Store之外，还有iOS端的其他渠道，而在iOS之外还会有大量的流量在源源不断地涌向企业手中。

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而这也正是目前国内市场中大部分品牌盲目自信的第一点：太过小看App Store的流量价值。
在App Store上，品牌词被ASA分食的这10%流量损失，真的不算什么吗？
相比在品牌推广、品牌塑造上企业们投入的心思， App Store对于以上的企业来说，仅仅只是为用户提供下载动作的场地，是在一套营销操作之后吸引用户进门，顺手把门带上的一个简单动作，下载动作本身并不具备任何其他的意义。
如果你这么想，建议还是把眼光从流量本身抽离出来，咱们往回看一看。为了让和那些品牌毫无关系的用户，能够来到App Store搜索品牌词，企业在这期间又消耗了多少成本呢？在经历了大量时间进行营销策划、大量的资金进行投放之后，原本在流量上损失的10% ，实际上也就变成了企业成本上的损失，意味着多则几个亿的钱都是无效支出。
此外， 2021年的第四季度，苹果重新回到了中国手机市场占有率的第一位置，并且在多方的预测之下，未来苹果在中国市场的占有率会进一步加大。同时一个基本的常识告诉我们，苹果用户的消费意愿以及消费能力都会高于安卓系统的用户，这些信息想必我们也不用多说，只是此时此刻，你还觉得这10%是无所谓的吗？这10%的流失，不单单只是企业在Branding上曾经投入的成本损失，更会是未来企业长期的资金、流量损失。
而在企业们因为自信，而小看App Store的流量价值之后，也隐藏着他们对于竞争对手的忽视，这也是另外让人深感他们自信的一点：就这么点流量损失，让给竞品也没关系。
如今的应用市场中，不同类型的产品下都有大量的竞争者在互相抢夺流量。而对于不在乎ASA品牌词流量流失的企业们来说，恰恰给了竞品一个好的机会，让竞品有机会去吸引更多的用户转投自己麾下，虽然这样做的效果因人而异，但终究是企业丢失了自己的一个流量口。但相比较流量的丢失，背后隐藏的是更为重要的竞价劣势。