运动生活品牌「fajo花椒星球」：不想对标别人，而希望别人对标自己( 二 ) 本文转自：36氪文|姚兰与“自

以“fufu丝绸鞋”为例，「fajo花椒星球」自研“SILKOO科技丝绸” ，采用自然植物提取的复合纤维，吸汗效果明显，且透气性良好；团队设计师受松软、充满韧性的糯米年糕的启发，在测试了几十种材料和工艺后，研发出“nuomifoam”鞋底，相比一般鞋底更有韧性、更容易降低活动压力，还可自然降解，减轻环境负担。

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fajo fufu丝绸鞋
庞晓敏认为，尽管「fajo花椒星球」是个初创品牌，但相比市场上许多运动鞋或休闲鞋品牌，其产品的竞争优势足够明显。因为「fajo花椒星球」切入的类目是用户在出门时随时可能会穿的高频品类， “我们更在乎的是自己所处的鞋柜位置，并且在那个位置它会用来做何用途。什么样的鞋地位是最高的？就是放在鞋柜的第一排，或者不放在鞋柜里，而是放在门口的鞋。”自然融入生活，在穿着层面和价值观层面拥有更多定义的可能性，以及在所属类目可想到的范围内成为用户心中最好的选择或最好的选择之一，是「fajo花椒星球」目前显现出来的特色，也是其将持续努力的方向。「fajo花椒星球」不想对标别人，而希望别人来对标自己。
从产品价格来看， 699元一双，「fajo花椒星球」确实不怕争议。对此，庞晓敏直言，国货不应该追求绝对性价比，兼具实用价值与精神价值的产品应该努力追求更高的市场地位。
一般而言，运动鞋品牌的用户年龄层集中在17~24岁，如果从电商数据来看，17~24岁的比例大致可占到50%~60% ，且男性比例最高。但「fajo花椒星球」几乎反过来了，女性用户占80% ，其中约60%的用户为27岁~33岁的女性。「fajo花椒星球」希望通过有趣的品牌内容输出，首先向这部分成熟自在的城市女性用户准确传达品牌所追崇的生活状态和理念，再凭借“口碑效应”拓展用户群体。
目前，「fajo花椒星球」将公众号和小红书作为基础传播阵地，后续会发力抖音，以短视频的形式呈现品牌创意。在庞晓敏看来，抖音的用户体量很大，相对来说用户粘性会更强；很重要的一点是，抖音上的部分内容满足了一些用户的好奇心理， “能让人记住的东西很多都带有这种特质的，况且，一个品牌用丝绸做鞋，怎会不让人好奇呢？”

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fajo 产品在小红书上收获了不错的口碑
有不少用户向团队反映，不管是品牌内容，还是视觉设计，都做得远不如产品。为此，「fajo花椒星球」接下来除了继续在鞋型、材质和设计上做产品的迭代打磨，还有两个重点调整动作：
首先，对外输出的内容尽可能涵盖创新设计、面料、研发工艺等，并找到适合自身的语言体系，从而加深用户对品牌的认知。
其次，正式推出全新的品牌slogan——“平凡生活艺术家” 。庞晓敏及其团队希望穿fajo的人是一个更加自由的人，从这一点出发，「fajo花椒星球」将联合更多艺术家或者其他领域极具个性的KOL、KOC通过不同形式输出更为丰富的内容，让fajo不止于鞋。
最后，庞晓敏向36氪强调了一点：「fajo花椒星球」会将每款产品收入中的 5% 应用于环保和可持续材料的研发，同时承诺未来会将整体营收中的10% 用于提高产业的劳工待遇。