出海newme完成数百万美元天使+轮融资访问36氪出海网站letschuhai.com

访问36氪出海网站letschuhai.com ，获取更多全球商业相关资讯。

文章图片

文章图片

36氪出海获悉， DTC家居品牌Newme于近期完成数百万美元天使+轮融资，投资方为华映资本。Newme将使用本轮融资继续提升TikTok渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。
【出海newme完成数百万美元天使+轮融资】成立于2020年11月， Newme于去年11月宣布完成数百万美金天使轮融资，由惟一资本领投、青赢创投跟投，唯快资本担任独家财务顾问。
现阶段Newme以TikTok为主要获客渠道，主攻欧美市场。去年TikTok推出电商功能、加快商业化进程，在英国和印尼上线小店（TikTokShop）实现电商闭环。Newme也借势在英国市场借助免费流量尝试TikTok直播带货，在尚未实现闭环的美国市场做TikTok短视频付费投放，向独立站引流转化。Newme联合创始人顾俊表示TikTok的直播生态正在逐渐成熟，下一阶段Newme也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。
产品侧， Newme以家居产品为主。顾俊对36氪出海表示，家居品类中爆品可能性高，也易于做出适合TikTok平台的内容。据公司提供数据，目前Newme已在欧美市场拥有约10万人次用户，月度销售量达百万美元，闭环和非闭环销售均计入的话，在以TikTok为渠道的电商中排名前列。

文章图片

文章图片

（NewmeTikTok账号）
借势TikTok电商， Newme的发展规划也参考着TikTok的电商进程，总体策略是前期更重视规模增长，后期聚焦品牌发展。顾俊认为当下的TikTok电商能够为有供应链优势的商家提供流量机会，白牌低价商品相对更有优势，而单纯依靠TikTok销售产品快速建立品牌难度较大。现阶段的Newme也更贴近渠道品牌，产品以贴牌为主。到打造品牌的阶段，则TikTok的角色是种草，销售转化以全渠道为核心。Newme今年也计划陆续推出更具差异化的科技家居产品，例如电动指甲刀、恒温饭盒等，在独立站和亚马逊全渠道上线，迭代自有品牌。
想要入局TikTok电商，应该怎么做？顾俊表示，无论从工具成熟度、平台支持度还是行业销售数据看， TikTok的商业化都在紧锣密鼓地进行中。但想要加入TikTok的商家应该首先明确现阶段的目标是曝光还是销售。流量优势下，成熟品牌应该看曝光成本而非ROI ，白牌产品以销售为目标也可以逐渐拉起规模。
而要在起步阶段的TikTok电商建立优势，在顾俊看来通过内容积累粉丝是一方面，更重要的是直播团队专业度、账号垂直深度和供应链匹配能力的培养。他认为粉丝对内容的兴趣直接转化成购买力的效果很难预估，以变现为目标的前提下，通过商品本身直接吸引粉丝转化和复购效率更高， “卖货人设”要好于“种草人设” 。流量变化频繁，经营TikTok电商应该用供应链打造产品差异化，将流量端优势和供应链端能力相匹配。
除了自营电商外，顾俊表示公司也在合作部分国内消费品牌出海，例如珠宝和亲子品牌，侧重于与家居品类不同的非标深供应链产品品牌，适合TikTok红利的品类。团队方面，据介绍Newme目前整体团队约二十多位，新近也有来自自主品牌和头部直播公司的人员加入管理层，推动重点业务发展。
华映资本创始管理合伙人季薇表示，华映资本长期关注新消费领域，流量迭代方向上在国内抖音电商生态、私域和全球化跨境电商领域皆有布局。近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。Newme团队深耕流量电商多年，两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验，对供应链和品牌有着深刻的理解，拥有较强的流量运作能力。同时， Newme是国内首批拿到授权的卖家，可实现TikTok站内闭环交易，在其电商体系里拥有独特的顶配权益。华映看好Newme的先发优势和未来发展，期待其Newme成为Tiktok电商化时代的领跑者。