佣金到底降到多少才算合理?( 三 )


四川眉山一家名叫“憨憨”的干拌麻辣烫经营者李民益表示:“对于做堂食的商家来说 , 外卖是增量生意 , 没有外卖业务 , 你本身要支付的房租、人工、原料各方面成本一分也不会少 。外卖佣金算是增量里需要付出的成本 , 订单量越多 , 销售额也会越来越大 , 利润也就更多一些 。”
佣金到底降到多少才算合理?
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“满城尽是口罩骑车”不仅是频见的“城市风光” , 同时也把骑手背后的外卖平台推到了聚光灯下 , 外卖佣金成为舆论的引爆点 。越来越多的人开始怪罪平台抽佣是影响商家盈利能力的“罪魁祸首” , 但事实上 , 市场中大多数商家的“根”还是在线下实体方面 。
正常情况下 , 商家经营主要包含外卖+堂食 , 除少数家庭作坊式仅以定向送餐业务维生之外 , 大多数商家还是会在线下开设实体门店 。而开店 , 就要面临房租、装修、水电煤、人工成本、日常原材料等水涨船高的各项成本 。
“其实 , 比起6.6%的抽佣 , 我更关注的是原材料涨价和房租涨价 。”在谈及经营成本时 , 东莞“四月咖啡馆”经营者宝仪颇感苦恼 , “店里招牌的草莓牛乳茶、多肉葡萄柠檬茶的制作成本一直在升 。虽然我们不愿降低食品品质 , 也怕涨价伤害用户体验 , 但现在的成本真的快Hold不住了”
“另外一个问题就是房租 , 因为生意比较好 , 房东透口风说要每年涨租10% 。6.6%的外卖佣金就算降低到0 , 一个月省不到3000块 , 还不够我一个店员的工资 , 远比不上原材料、房租给我的压力 。况且 , 在商言商 , 如果外卖平台运营不了了 , 那我的分店同样也开不了 。”宝仪说 。
外卖业务可以说是商家经营的一种补位 , 是互联网时代下另一种“生意”渠道 , 这种渠道的优势在于 , 商家可以在一套系统里拿到订单 , 对冲“位置”的限定 。但外卖始终是一种弹性手段 , 如果将此视为决定商家生死的唯一要素 , 或多或少有些牵强 。
当然 , 商家要求外卖平台调整佣金也可以理解 , 但至于调多少、怎么调 , 不能偏听任何一方 , 这是一个涉及到“供应链-商户-平台-骑手-消费者”共同构建起来的复杂服务网 , 仅在某一点形成作用力 , 于情、于理都不是一个“治本”的逻辑 。
美团生态也好 , 其他商业生态也罢 , 市场对于“经营”这件事的认知应被重塑 。持续经营从来都是几方找到一个共同利益点 , 进而形成一种商业上的动态平衡 , 而不是针对其中一方进行无限压缩 , 在突破阙值之后的系统崩塌 。
毕竟 , 真实的经济学规律却是:互联网改变的是分配模式 , 但成本则是永恒 。