《壹览商业》数据显示美瞳市场消费旺盛( 二 ) 当一个产品从工具到被打上时

受限的美瞳
尽管资本市场和消费市场双重火热，但无论是在前端市场营销还是后端供应链上，美瞳都没有可复制的模板，只能摸着石头过河，步步危机。
首先，因为源自隐形眼睛，因此美瞳被划归为最高风险级别的三类医疗器械。美瞳的医疗属性导致其生产和经营都需要取得相关许可。在销售上，电商平台也设置了更高的准入门槛，同时这一类目不允许明星代言，并且在抖音、B站等平台的营销方式也会受限，大主播也对此品类充满忌讳。可啦啦相关负责人坦诚地告诉壹览商业，他们现在品牌传播的主要方式是通过达人种草。
4iNLOOK创始人陈裕曾对媒体表示：“每个品类可能在起步阶段都要面临的一个问题是要快速地触达消费者。”但目前美瞳传播方式的单一，意味着美瞳新品牌也很难复制完美日记、花西子等新锐国货美妆品牌的成功路径，同时也因为美瞳产品的佩戴效果更为微观，特征不如彩妆那么显性，消费者难以对品牌形成记忆点。
其次，美瞳其实是一个高科技行业，其安全性问题，一直受到消费者与社会的普遍关注。但在这一核心竞争力上，是所有美瞳新势力的痛。
由于美瞳属于医疗器械类，对生产技术的专业度要求很高，而目前相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和台湾，中国内地有资质的代工厂很少。华经产业研究院报告显示，全球来看，透氧性更高的硅水凝胶已成为美瞳主流材料，但在国内未有厂商获批国产注册证，进口注册证仅有强生、库博等个别国际厂商持有。
与此同时，国内产能也跟不上。上述报告提到，目前业内认可度较高的美瞳厂家有吉林瑞尔康、甘肃康视达等，年产能均超5千万片，但目前技术积累与日韩也有一定差距。
美瞳新品牌们不得不共享工厂，这就导致了各品牌产品同质化严重，最后陷入了价格战。壹览商业发现，目前各家品牌在日抛产品在天猫的销售单价都低至10元左右。
若是想取得突破，形成差异化竞争，要有自己的供应链体系，并保持一定的研发投入，为品牌打造出独有标签，已经成为美瞳新势力们的共识。
壹览商业获悉，目前除了4inlook这样的代理品牌不操心供应链以外，可啦啦选择了和包括中国台湾三家工厂（月产能在5000万片以上的精华光学、亚洲地区唯一实现全自动生产的工厂晶硕光学，以及望隼科技）在内的全球顶尖工艺的工厂合作；MOODY则倾向自己建设生产基地。
【《壹览商业》数据显示美瞳市场消费旺盛】再次，美瞳行业渠道发展不均衡。从目前看，新兴的美瞳品牌大多依赖线上渠道，并通过高度曝光来取得高销量。但是中国的消费70%在线下，线上市场终究不能让一个品牌成为行业领导者，最终会导致这些品牌在行业立足不稳，市场分散，休闲零食、化妆品市场无不证明这个结论。
数据显示， 2021上半年，天猫平台整体隐形眼镜销售排名前25名的品牌中，除了博士伦、海昌两个传统品牌销售占比超10% ， moody和可啦啦这两个新锐美瞳品牌以5%的占比。可见，目前的美瞳行业，已经出现市场极度分散的情况。
无论是线上还是线下，美瞳新品牌们还面临着，品牌认知和渠道建设不如海昌、博士伦这样老牌厂商。壹览商业咨询了10多个美瞳用户，他们普遍都使用过说出“博士伦”“海昌”等较为知名的隐形眼镜品牌，很少有使用过国产品牌，对于“价格较低”的美瞳品牌往往有着“廉价”“安全隐患”“不会考虑购买”等较为负面认知，即使被种草，购买也十分谨慎。