新百亿蓝海：吃糖护齿( 三 ) 核心看点吃糖真的可以保护牙

Dr.John's推出的益生菌水果健齿棒棒糖引起了儿研所Club的注意。当各大厂商均采用木糖醇来增加甜味同时保护乳牙牙釉质时，这款益生菌棒棒糖额外添加益生菌，可以在护齿的同时，补充额外的营养元素，起到调理肠胃的目的。

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（单支价格7元左右）
这款棒棒糖通过添加适量益生菌，帮助肠胃菌群，改善腹泻情况。品牌方在宝宝健齿棒棒糖上的研发的投入也获得了市场的认可。天猫旗舰店上，品牌数款商品销量优异，甚至月销破千。
（四）芬兰牙小仙：芬兰市占率第一的护齿糖
1990年，第一颗木糖醇护齿糖便在芬兰上市，只是护齿糖并不局限于刷牙不便的宝宝，而是面向全国人民，极早的进入市场带来了充足的市场教育。
也因此，芬兰的护齿糖市场集中度较高，我们知道在芬兰幼儿园餐后会给孩子免费提供护齿糖，而三分之一的护齿糖来自这个品牌——芬兰牙小仙（Hammaskeiju）

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与其他ToC路线不同，显然芬兰牙小仙的成功离不开ToB这条腿。这也给国内创业者以启发，对于有刚性需求的产品，可以尝试与大渠道诸如幼儿园、学校等达成战略合作。
尚待掘金的百亿蓝海大市场
“我每天为了让孩子刷牙，耗费长达半个小时的时间。”晓琳告诉儿研所Club,这是基本上家有年幼宝宝面临的难题。
不过晓琳从来没有听说过有护齿糖这个品类。
护齿糖在国内还处于尚需教育的阶段，但需求和潜力都非常大。
2020年中国口腔行业整体规模达到了1,952亿元，处于快速增长阶段，中国医疗服务市场规模预计2020-2030年CAGR为11.1% 。
虽然市场总值世界第三，由于庞大的人口基数，我国较发达国家美日韩，人均口腔消费支出较低。

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1）儿童口腔利好政策
近年来，国家重视儿童口腔卫生事业，相关政策对行业发展有直接推动作用。近年国家已将口腔健康检查纳入常规体检，在幼儿园、中小学开展口腔健康教育，加大牙周病、龋病等常见病干预力度，推广儿童窝沟封闭、局部涂氟等。
如：国家卫健委制定的《健康又腔行动方案(2019—2025年)》明确了健康又腔工作的行动指标，目标是于2025年， 12岁儿童龋率控制在30%以内。龋齿充填治疗达到24% ，儿童窝沟封闭服务覆盖率达到28% 。

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2）儿童人口激增前景
根据国家卫计委数据，我国0-14岁儿童约2.3亿，占全国总人口的16.6% 。随着三孩政策在2021年5月31日之后全面放开，卫计委预测，未来每年将新增新生儿约300-400万人，按此预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿。不仅如此，我国儿童龋齿率还在持续上升，如今90后家长更为重视口腔健康，按照2.6亿数据，以30%的渗透率，每年大概200元的消费水平，也是个超过百亿的大市场。
因此，儿研所Club认为儿童口腔护理十分具备市场前景，是中国从发展中国家走向发达国家的必经之路。不仅如此，还可以借鉴约翰博士护齿+其他营养添加路线的中高端产品路线。总之，儿童健齿糖将是近5年一个值得长期关注的细分品类。