一年成交267亿，阿里、腾讯投资的这家电商平台，成了行业全球( 三 ) 最近

5个月后，发发奇官方海外旗舰店正式在天猫开业，同步在天猫奢品频道(LuxuryPavilion)上线。截至目前，发发奇官方海外旗舰店已有70万粉丝。
根据贝恩公司发布报告，新冠肺炎疫情以来中国奢侈品市场逆势上扬48% ，规模达到3460亿元。无法到国外旅游和在线下购物的消费者，将消费热情转移到线上。去年发发奇首次参加天猫双11 ， 5分钟成交额便超过618第一天的成绩。
不做行业破坏者，自建品牌矩阵
发发奇在中国市场高歌猛进的同时，国内奢侈品电商平台却一片沉寂。
几年前经历一番洗牌，品聚网、尚品网等一批奢侈品电商平台纷纷偃旗息鼓。而曾被行业给予厚望的寺库，如今也陷入裁员关店、供应商催款等困境，处在退市边缘。
为什么发发奇这边风景独好？
实际上发发奇的商业模式与奢侈品垂类电商有本质不同。后者做的是奢侈品自营自销生意，从海内外经销商手中低价买来商品，再卖给平台消费者。这种类似“二道贩”的模式存在货源供给不稳定、毛利率太低、容易出现库存积压等问题。
为了与奢侈品品牌和竞争对手争抢用户，平台往往不得不采取打折策略，不仅难以培养高忠诚度的用户，更关键的在于破坏了奢侈品定价体系，成为品牌眼中的“破坏者” 。
一位之前曾注资奢侈品电商的投资人告诉《天下网商》，发发奇在创立之初也同样不受奢侈品品牌待见。发发奇最初也没有直接接近传统奢侈品大牌，而是选择与更受年轻一代偏爱的潮流品牌，或是小众设计品牌、买手店合作。
并且发发奇没打算挖奢侈品行业的墙角，而是以服务商作为自身定位，借助技术优势为品牌提供数字化解决方案。
例如发发奇曾向英国老牌的Harrods百货提供电商解决方案，帮助其进行线上分销；2019年又与曾明确拒绝电商的香奈儿达成合作，帮助香奈儿优化产品预订和服务体验，还在香奈儿巴黎旗舰店中推出首个实体店项目“未来商店”（StoreoftheFuture）的增强零售试点。

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图源发发奇官网
作为奢侈品牌的线上合作者，发发奇也没有侵犯奢侈品牌的货品渠道和定价体系。不仅如此， JoséNeves本人还是品牌正价的捍卫者，曾在2018年呼吁时尚品牌停止折扣战，目前发发奇自身平台商品也维持正价销售。
面对奢侈品品牌纷纷自建直营渠道的趋势，发发奇没有像寺库一样病急乱投医，而是如上文所提，通过收购潮流品牌、挖掘小众品牌和设计师等方式，拓展和整合自身的品牌资源。
2018年IPO时，发发奇就将建立自己的品牌列为四大关键任务之一。相比作为其他品牌的第三方销售平台，自有品牌不仅能够保证稳定的货源供给，还能带来更高利润率，与其他奢侈品电商平台形成差异。
已经积累了一定用户基础，并且初步构建起自身潮流生态的发发奇，在未来无疑还具有巨大的市场想象力。