直播电商重新洗牌( 二 ) 38节刚刚到来

短视频抢跑，天猫意在推新
在今年这场38大促中，第一个抢跑的居然是短视频平台。快手的38节，早从2月9日就开始了。从2月9日至2月26日商家可以报名参与活动，并制定活动目标和打法， 2月26日至3月8日为正式活动期。
抖音和快手在今年的38节点显得格外积极，不管是抖音商城还是快手小店，都早早标注好了38的标签，快手推出38悦己节，抖音推出了38女王节。抢注38节，自然是两个平台都需要利用消费节点巩固电商心智，但从具体玩法上，两者的侧重点并不相同。
快手主打“集花瓣”玩法，通过分享、邀请等方式促进拉新，商家侧推“人参果计划” ，主播达到拉新目标，最高每个新客奖励5元现金，使用福袋还可获得官方5-10元商品补贴。而抖音的玩法包括有好物直播间、行业任务赛、全民任务赛、跨店满减、翻牌互动游戏等，意图在于不断拉长用户使用时长。

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左快手，右抖音
包括天猫淘宝等在内的电商平台，大多从2月中旬开始商家报名。这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的首场大促，天猫和淘宝各自开辟了商家报名通道，并且在优惠力度上淘宝延续了满150减10 ，天猫满200减20的玩法。两者虽然在后端做了打通，增加了效率，但在C端依然保持着不同的运营策略。
天猫新品小二对「电商在线」提到， 38大促新品非常强调春季上新，时令性质强。对于将新品放在重要位置的天猫来说，结合女性+春季上新这两个标签， 38大促的价值更在于推新。
借助38节点，美妆个护，食品，服饰，家居清洁这些与女性需求以及生活场景强相关的品类发新比率较高。品牌维度上，除了女性向的品类，由女性创始人，女性管理者以及女性艺术家驱动的品牌也会有比较多的发新动作。数据显示，截至3月5日， 38期间天猫平台的发新数量达到日均88万，同比去年同期增长22% 。
相比起淘宝早已把App封面标注上了3.8节的字样，京东依然维持的原样的App封面显得平淡许多，大促的体现，也只是把首页底端的流量入口给了美妆造型师马锐的直播间，这大概是京东在女性向很强的购物节点，利用达人美妆直播间属性，对自己不擅长的消费群体进行触达。

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大促常态化下的38节
如果翻看过往几年围绕电商38节大促的报道，能发现不论是平台还是商家，都对这一节点赋予期待。比如， 2014年，正值O2O战火激烈的时刻，阿里推出38本地生活节，百度推出37女生节，利用38的时间节点，其实是在为自己的本地生活业务做布局。
如今的38节变得更为纯粹，成了新老品牌与平台之间的一场合力，从几年前平台与品牌把这一天冠名为女生节、女王节到如今电商平台化繁为简，直接定义为38节，更像是大促常态化的背景下，简明扼要的点出大促节奏。

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“参与38节，就是一种常规动作。”一位商家对「电商在线」表示。商家售卖的是文具类目，刚刚结束的开学季是更适合他的大促节点，但38这样的活动，依然还是要参与。
除了品类会有一定的限制之外， 38节的时间节点也比较微妙，虽然是女性话题+春节上新两个运营抓手合二为一，但前期刚刚经历过年货节，以及临近315 ，对于商家来说想要爆发性增长并不容易。