这家日产800万只笔的淘特工厂，365天每单包裹都在助力“宝贝回家” 本文转自：中国网科技在慈溪

本文转自：中国网科技
在慈溪市观海卫镇昌明村的一个文具厂房里，每天有1万份小卡片随着包裹发往全国。
和很多商家在包裹里夹带好评返现卡片不同，这家工厂发的是走失儿童的信息——“宝贝回家”海报。
4个月前，工厂老板范卢洁在淘特其他商家的带动下，开始了这个行动。范卢洁说，卖笔做的是孩子们的生意，过去一年在淘特线上生意翻了一倍多。现在他想要回馈孩子们， “希望借助淘特的包裹，让走失儿童能回家。”

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“宝贝回家”寻人卡片随着浩悦文具的包裹发往全国各地。
从转型阵痛到月销10万单
作为厂二代，由范卢洁一手操盘的宁波浩悦文具有限公司(以下简称“浩悦文具”) ，如今已发展壮大为员工超千人的文具类目头部厂商， 3万平方米的厂房，百余条自动化设备，每日能生产800万只笔销往全球各地。
“我们以往一直走的是传统销售路线，线下开店或者批发。”范卢洁说，浩悦文具在全国已有11家分公司和2000多家门店，生存的不错。但他“感觉未来的趋势是线上” 。
2019年起，范卢洁开始亲自操刀布局电商业务。挑战不擅长的领域，他的“上线计划”并不怎么顺利。
直到2020年3月，直连工厂模式的淘特上线。因为主打工厂从幕后代工、批发走到台前，直接面向消费者。做互联网零售，打动了范卢洁。

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浩悦文具的中性笔车间生产线。
不过刚开始的磨合并不顺利。2020年双11 ，浩悦文具投入几万参与秒杀活动，但因为没做好匹配策略， “亏了不少” ，感觉收效甚微的范卢洁“像是被忽悠了” 。
直到淘特服务升级，派驻产地服务中心的小二七波上门指导，范卢洁也从“不愿意见”到逐渐被小二的专业和诚意打动。
“七波不断打电话询问情况，介绍平台最新动向，以及一些友商在平台的发展情况。我意识到，像我们一样的传统厂商尝试新路径时，都在经历转型的阵痛。”
范卢洁称，淘特产地小二通过对比同行的成本和毛利点，分析“浩悦文具”的优势、潜力和爆品方向，以及诊断产销全链路投产合理性等问题，并且给出了破解办法后，最终打动了范卢洁，他决定再尝试一下。
2021年上半年，经淘特小二手把手指导，一步步解决了运营难、发货难等诸多难题，店铺“最炫企业店”在淘特的订单量稳步增长，月销售很快突破了10万单，一个月能卖出40万支笔。
浩悦文具的部分产品还入驻了淘特产地仓，通过在产地仓统仓统配，大幅降低了疫情带来的不确定性冲击，同时也提升了配送效率，工厂整条链路跑得更通畅， “算下来节省了30%以上的成本” ，快速实现了降本提效。
“做儿童生意，做公益也回到儿童身上去”
其实，这些还不是范卢洁最开心的。
回顾入驻淘特过去1年，范卢洁觉得最大的收获是通过淘特认识更多厂商，通过入圈交流，他一方面认识到线上生意，更大的价值在于“像一个深入市场的探测器，让我感知不同地区，不同的人群到底需要什么，喜欢什么，然后去统筹通盘好生意。”
就这个认识，让他在2021年在东北地区和西南地区收益颇丰，也开始去琢磨性价比人群的真实需求，开始更懂消费者。