国产手机子品牌发展趋势分析( 二 ) 3月9日凌晨2点

另一方面是国内市场处在贴身肉搏的存量竞争阶段，通过功能细分和市场的差异化竞争抢夺细分人群，成为子品牌们的主要价值。全面发力细分市场，也成为在国内市场子品牌的2.0阶段。
比如面对美颜拍照、性价比、游戏化三大细分市场，小米通过组建或收购，最终形成旗下三个子品牌：Redmi主打极致性价比，黑鲨做小众垂直的游戏手机，美颜拍照则是以合作收购的美图手机为主。
虽然其他国产手机品牌出手没有小米这么阔绰，但是从大众市场转攻细分市场，抢夺不同的细分用户群,同样也是其他子品牌的主要市场策略。
比如OPPO推出主打游戏的Ace和主打海外的realme ， vivo则推出主打年轻游戏爱好者的iQOO 。
一时间手机市场子品牌层出不穷，甚至对于小米来说，从2014年的双品牌策略演变为2018年的多品牌策略。演变的逻辑在于，整个社会人群的复杂度，决定了手机品牌不可能用一个品牌把所有人吃透，也不能用一个品牌去满足。
不过这种逻辑并不总是成立的，比如苹果，以高端化的单一品牌，一个产品系列覆盖所有人群。不管是拍照、音乐、甚至于在看颜值的女性手机等各类细分人群中，均没有明显短板。
全面对标苹果，国产手机冲击高端市场的第一步，就是砍去了针对细分人群定位的品牌策略。比如曾经OV的拍照定位，小米的性价比定位，这意味着高端产品理论上可以胜任所有场景下的细分人群。
因此为了聚焦资源，避免与主品牌的高端化发生竞争，面向细分市场竞争的子品牌，开始进入产品卖点缩减，集体卷入游戏化的3.0阶段。红米们抢食游戏手机
游戏手机并不是一个新鲜赛道。
忽略诺基亚时代的游戏手机，仅从2018年游戏手机品牌化的黑鲨开始算起，至今5年的时间里，就先后诞生了黑鲨、红魔、华硕ROG等不下7个游戏细分手机品牌。
品牌繁多的原因是市场人群基础广泛。根据数据显示，伴随着端游移动化、手游开始从休闲游戏发展为强竞技体验类游戏，国内手游玩家超过6亿，理论上硬件需求巨大。
但实际数据是，众多品牌发力的游戏手机市场， 2020年的出货量依然是一个小众市场，出货量仅为160万部，作为对比，同一时间iPhone12出货量170万部。
出货量小，有两种原因，一种是产品不行，另一种市场不行。在红米负责人卢伟冰看来，是产品不行。
2021年红米发布K40入局游戏手机市场时，卢伟冰曾表示传统游戏手机产品有三个痛点：太厚重，太花哨，太贵。在他看来，这样的产品注定是备用机的场景，不能做大市场。

文章图片

文章图片

因此，红米的入局方式是做游戏化的主力机，简单来说就是旗舰级的配置，大众手机的产品外观，同时借助主品牌在供应链的规模效应，做低市场价格，以性价比切入大众游戏手机市场。
不过在今天，更值得关注的是，产品理念不同的前两个痛点已经解决，但是红米的性价比策略似乎并没有得到执行落地。目前为止，游戏手机的价格仍然不太便宜。
以“游戏”为关键词的红米K50电竞版、一加10Pro、iQOO9的起售价分别为3299元、3999元、4699元。而目前在售的传统游戏手机红魔7和拯救者Y90的起售价均处于3000-4000档的价格带。
二者没有拉开明显的价格差距，所谓以性价比切入，将其从小众市场做成大众市场，显然也没有那么容易实现。