虚拟人直播带货一夜爆红，品牌方因何买单？( 四 ) 2030年

魔珐科技在为MCN提供直播虚拟人时发现，虚拟主播一定程度上替代了人，但仍无法完全取代人。谭宏冰提到，在直播中会有大量的虚拟人与商品等物品互动的场景。如何让虚拟人身临其境一般地拿取、放下和操作产品就成了问题。而他们也将运用自研技术来解决此类问题。
纵观今年雨后春笋般冒出的虚拟人技术创业公司，大量集中在虚拟数字形象、XR互动技术、实时在线互动技术等虚拟人相关的上下游产业链。这些技术方向都有助于提高虚拟人形象的拟真度、表现力，以及在线互动的流畅度。
让虚拟人的一颦一笑变得更像真人是目前为止的主流虚拟人技术探索的方向，但更加真实的虚拟人不仅指更真实的皮肤、面貌和表情动作，也包含“更真实可信地和其他物品、人交互” 。
这也就是成为真正的“人” ，一个比真人具备更加丰富的知识储备， 24小时工作的数字化员工。
在过去的一两年里，相关技术正在进步，将三维世界的人化为二维世界的虚拟人的门槛正在快速降低。
“过去，如果一个真人想把自己变成一个虚拟人，他需要穿很贵的动作捕捉设备，但现在，比方说云舶科技用一个很便宜的摄像头就可以把真人变成虚拟人。”聂冬辰说。
这个摄像头通过其中的卷积神经网络（CNN）识别图像中人体的骨骼关键点，特征提取器会通过分辨率由高到低的过程来提取高级特征，姿势解码器则可以基于检测或回归的方式来估计目标输出、2D/3D关键点位置或3D网络。
云舶科技并不运营虚拟人，而是提供一套视觉技术解决方案，给到各种各样的想做虚拟直播的主播们，背后需要真人驱动。
另一方面， “虚拟形象”使用AI技术，不需要真人参与，更受品牌商的欢迎，因为可以全天“挂机” ，维护成本低，充分利用了直播间的优势；另外，对于无力培养主播的小B卖家来说， AI虚拟主播也更有吸引力。相反的，注重卖货效率的MCN机构，则一般不会使用这种方案。
纯AI驱动虚拟形象的慧夜科技，其虚拟人依靠投喂大量的数据来培训。
“虚拟人还处于初级高速发展阶段，一定会经过一个技术周期的回调，才能进入到一个成熟阶段，然后才能渗透到更多的行业和场景中，被更多企业接纳和使用。”创世伙伴CCV合伙人聂冬辰表示，当下虚拟人赛道发展到处是痛点。
首先是商业化场景单薄，当下虚拟人的变现方式大多局限在直播、演唱会、综艺等短期流量红利中，进一步拓展价值空间很难，导致这个赛道的天花板偏低。
其次，是虚拟人研发投入成本太高。据《2021年中国虚拟偶像市场分析报告》显示，虚拟偶像的上游投入集中在专业人才和软件成本。据悉， 3D虚拟偶像的制作，画师和建模构思的投入上可达数十万至百万。如果虚拟偶像需要推出一款单曲，包括编曲、建模、形象设计、舞台方案定制等，成本高达200万元，且不包括传播费用。
同时，当前制作虚拟人的方式仍然传统，停留在采用3D建模+动作捕捉阶段，虽然生产出的电影画质、虚拟人精致细腻，但成本高，产能低。
再次，虚拟人出道即颠覆也是行业面临的一道尴尬难题，像拥有800万粉丝的“柳夜曦”这种大众眼中的超“火”IP自去年发第一条视频至今，已发布6条短视频，这些视频投入“远超百万” ，但拥有的粉丝却停滞不前。
【虚拟人直播带货一夜爆红，品牌方因何买单？】聂冬辰认为，目前他们投资框架中看好几类：一类是技术在行业类领先的公司，并且具备持续构建竞争壁垒的能力，能够持续领先市场或同类竞争对手；另一类是在巨头林立的状态下，能够形成数字人平台或元宇宙平台，这类企业有更高的价值，考验的是该公司对互联网生意构建和把控能力。