虚拟人直播带货一夜爆红，品牌方因何买单？ 2030年

2030年， 2700亿。
这是研究机构给出虚拟人的想象空间。
虚拟人被资本爆炒，故事耳熟能详，仿佛2021年的新消费。
难以想象，一夜爆红的背后，是中国现存的28.8万家“虚拟人”企业、两年4500起的融资、2500亿人民币的投入。
然而，你听说过谁在采购虚拟人吗？哪个品牌把虚拟人用得活灵活现了？
如果说元宇宙还是一个着眼于布局未来的概念，那么虚拟人的背后究竟是真金白银的火热生意，还是投资人失去上一个阵地后，开始的又一轮一窝蜂式哄抢？

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虚拟人如何买卖？
2016-2020年，虚拟人新增注册企业复合增长率接近60% 。
仅仅是2022年1月份，虚拟人领域融资数量就超过近百起，融资金额达4.11亿元。
消费内卷，虚拟人更卷。
然而，与资本态度不同，多数买方仍在观望，衡量虚拟人的ROI 。
据多方了解，目前品牌方寻求虚拟人付费代言合作的成本一般在数十万元。而制作一个自己的品牌虚拟人的市场价在50到300万不等。
在亿邦动力调研过程中发现，虽然有部分品牌积极拥抱虚拟人，但关于使用前景和运营逻辑，则很难清晰描述。
“做一个虚拟形象的门槛有限，制造出来的虚拟形象如何被更多人喜欢和接受，如何打造人设，参加什么活动，接什么样的代言，才更重要。”前述品牌方表示。
比如，虚拟人公司次世文化为迪丽热巴和黄子韬的打造的明星虚拟人是收取年费。在商业化中，明星娱乐公司与次世文化联合运营虚拟形象，并根据商业项目向甲方再抽成。
在诸多虚拟人公司看来，这算是目前市场上比较合理的一种商业模式。但其核心价值还是源自于明星本身的IP能力。如果抛开这个光环效应，是否能够做出同样的效果则很难衡定。
“一个好的虚拟人，最重要的是‘真实感’ 。不仅仅是‘柳夜熙’那样的形象真实感，更多体现在人格真实感上。他能够真实切入现实生活中，用自己的人格和消费者对话。”人类快乐螺蛳粉（以下简称“人类快乐”）品牌策略部负责人jojo向亿邦动力介绍。

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（人类快乐螺蛳粉虚拟人“郝馋”）
人类快乐做了自己的虚拟人“郝馋” 。它作为品牌IP形象，露出在品牌对外端口，包括品牌整体VI视觉体系，各平台官方自媒体视觉物料，及定制创意周边等。
鸭鸭羽绒服计划联合华与华品牌咨询公司推出全新的品牌IP形象。这个IP形象将活跃在鸭鸭羽绒服的直播间，它不是某个具象的虚拟“人” ，而是动感活泼的鸭鸭IP 。它具有自己的性格，能够与消费者真实沟通并建立感情。
“虚拟IP是连接消费者的窗口，能够第一时间收到消费者对产品设计及需求反馈。”鸭鸭品牌负责人刘永熙表示。
虚拟IP是虚拟人最原始的形态之一，如祖师爷级别的虚拟偶像——初音未来，在综艺演出领域开拓出天地；她的后继者如国内的洛天依，早已可以通过广告、演出和代言等等方式变现；而2020后的虚拟人，则与电商行业结下姻缘。
比如国风虚拟形象“翎Ling” ，同样来自魔珐科技与次世文化。2020年5月出道，她以形象露出及联合营销的方式，已经与多个品牌方达成合作，如担任特斯拉“特约体验官”、奈雪的茶“AI茶研师” 。