抖音与快手之间的分野，是如何形成的？( 二 ) 几年前在短视频刚刚开始迸发

抖音与快手此前完全不同的流量分配机制，也带来了完全不同的结果，前者更容易制造爆款内容，后者则能够形成具备更高互动的粉丝社群。过去两年间，抖音与快手的境遇可以说是完全不同，并且或许会让许多人认为，抖音这种完全以算法为依据的模式更胜一筹，毕竟快手的普惠流量模式养出了尾大不掉的“家族” ，甚至逼得快手在2021年开始“削藩” ，打压一手培养出来的头部“网红” 。

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诚然，快手这一私域流量的玩法确实存在缺陷，但现在的情况，却是短视频赛道的高速增长期已经结束。在第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，国内短视频渗透率已经达到了73.28% 。由于进入存量时代后，流量成本越来越高，因此流量的最大化利用，也成为了短视频平台需要解决的问题。那么如何才能重复使用流量呢？答案或许就是沉淀到私域。
私域流量指的是不需要依托于第三方的控制，可以由创作者决定在任意时间、任意频次，并直接触及到用户的渠道。而私域流量模式的优点也同样突出，老铁对于其所喜欢的主播可谓是“不离不弃” 。当初辛巴的“糖水燕窝”事件如果发生在其他平台，可能早就“树倒猢狲散”了，但是他的粉丝却在“支持班长！支持辛选！一直在”的助力下，在去年来了一出“王者归来” 。

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而私域流量的最大作用，其实是在商业变现方面。毕竟核心粉丝的付费率比路人更高，而且后续可以重复触达，这也已经被快手通过“信任电商”证实了。根据快手方面发布的2021年第三季度财报显示，去年9月快手电商的复购率，就已进一步提升至70%以上。在各大电商平台面临增长乏力的情况下，如此之高的复购率无疑会让友商艳羡。
同样，铁粉的付费潜力也已被抖音认可， “铁粉在整体粉丝中的占比很低，但抖音中一半以上的付费行为是由铁粉贡献的，其付费率是其它用户的6倍以上” 。抖音所希望的是创作者通过运营将路人转化为粉丝，然后再转化为铁粉，随之带来更多的付费。当然，抖音此次修改算法推荐机制，开始主动促使创作者经营私域流量，也有除了多元化之外、很直接的现实因素，那就是有观点认为，是因为快手与美团的联合，促使抖音不得不加快私域流量的建设来吸引更多的商家。

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去年年末，快手与美团达成互联互通战略合作，宣布打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。要知道，对于准备在短视频平台获利的创作者或商家来说，抖音固然有着更大的用户群体，但公域流量所带来的广告变现利益却是抖音拿大头，与之相对应的，是快手的私域流量和美团的商家资源带来的收益，是创作者拿更多。

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快手与美团携手，已经完成了从流量获取到转化、再到变现的完整路径，这对于抖音而言显然是极为不利的。因此在这样的情况下，私域流量这一值得深耕的蓝海，或许就被抖音看中了。