激战、洗牌、坚守，智能门锁的“激荡10年十年之前

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十年之前，到广东打工的外乡人们可以在大街精准找到房东，标识物就是腰间别着一串沉沉的钥匙。而今天，进入到新式家装场景中，无论是房屋中介还是老房东，带钥匙的几乎少见。
如今大城市的新式家居中，智能锁取代了钥匙成为标配。按照奥维云网（AVC）数据， 2021年中国智能门锁市场销量为458万套，同比增长31.4% 。增长的逻辑来源于两个方面，其一是地产精装智能锁标配占比越来越高，催生了对智能锁的需求。
锁的智能化，于房东来说，不用千里迢迢送钥匙、不用换租户就一起换锁；于租客来说，更是加了一重安全性和便利性的保障，再也不用担心忘带或者丢失钥匙了。
其二，在自有家庭的场景中，安防也是家庭物联网的首要基础。据《2020中智能家居生态发展白皮书》数据显示，用户对家庭安防类、智能语音、智能网络三大类产品需求度最高，占比分别为92%、83%、71% ，推动智能门锁的消费增长。
需求暴涨也可以在企业销量中得以体现。比如，据智能门锁品牌“Kaadas凯迪仕”透露，公司2021年全渠道出货量超200万套，同时，融资步调与市场扩张近乎同频向前， 36氪获悉，继去年3月完成近1亿美元战略融资之后， “Kaadas凯迪仕”已于近期再获C轮金额6亿人民币融资。
本轮融资中，领投方为亚洲投资有限合伙基金（以下简称“亚投基金”），基石资本、同创伟业、易简投资、摩根士丹利中国基金为跟投，其中同创伟业已是二次跟投。此外， Kaadas凯迪仕再获招商银行、建设银行、工商银行、浦发银行，渣打银行、上海银行六大银行10亿元综合授信。
事实上，智能锁出现在国内已经有较长的历史，今天的智能门锁行业也呈现出专业锁具品牌、互联网品牌和跨界品牌三大阵营。那么，在激烈竞争之中，凯迪仕仍能获得大额融资、且多家机构青睐。那么，在激烈的竞争中，专业锁企如何拥抱科技，加固自己的护城河？真正符合消费者需求的智能门锁应该具备哪些条件？智能家居的品牌塑造都需要哪些因素？
或许，可以在凯迪仕对一把好锁的精雕细琢中略见一二。
一、从消费者洞察一把锁
做一把智能锁，不难，做一把好的智能锁，很难。一面是互联网企业们在生态搭建过程中，以低价、绑定流量的方式，将智能锁送进千家万户，以期可以与消费者之间建立更长久的粘性关系，在另一面，增量市场中带来的“劣币机遇” ，也让万千OEM小工厂们加入行业混战，两位数的山寨货在拼多多上随处可见。
按照头豹研究院的分析，目前智能锁的竞争格局仍较为分散。主要是因为在尚未出现垄断性质企业的情况下，不断有新入局者增加，除了以凯迪仕为例的专业智能锁品牌之外，华为、小米、阿里等生态链中的互联网品牌和TCL、美的、海尔等家电巨头都盯上了这块不断扩大的“入户蛋糕” 。
这三大阵营的玩家各有优势，比如互联网企业本身就有流量加持，在渠道和分销上就相对有力；家电巨头在过去几十年中形成的品牌效应也可以吸引一部分消费者，其与客户之间的品牌粘性是尝鲜的首要因素；但就数量以及产品上而言，专业门锁企业还是占据主导地位，市场的新玩家仍不足以构成威胁。目前，专业、电子锁企业合计数量达到84.6% ，科技、互联网企业合计占比仅为10.8% 。
但随着竞争加剧，仍激烈的市场竞争中杀出重围并不容易。一把好的智能锁并不好造，尤其对于需要科技属性的消费电子产品来说，资本、研发、制造、渠道、品牌、服务等等缺一不可，都是值得考量的关键要素。用内卷和创新的区别来做定义，真正的突破点在于：是否能在真正找到消费者需求的前提下，创造独有的市场机会。