三度换帅的闲鱼,想翻身就这么难?( 二 )
但这似乎没有得到阿里CEO张勇的认可 , 据雷锋网表示 , 有闲鱼内部人员向其透露 , 靳科上任后加大了对广告的投放力度 , 仅2021年618大促期间就花费超9亿元的广告投放费用 。因此张勇批评其“乱花钱 , 花钱的时候DAU涨了 , 钱一停日活应声下跌 。”
事实证明张勇的判断没错 , 618大促结束后 , 闲鱼的DAU重新回落至2000万级 , 至今难有突破 。
方法不奏效的靳科如今被调任至全球速卖通 , 阿里副总裁刘博成为近三年内闲鱼的第四位掌舵者 。
作为张勇7年前钦选的核心业务管理层之一 , 刘博一路从聚划算事业部总监到阿里营销平台事业部总经理 , 再到天猫平台运营事业部总经理、天猫消费者平台事业部总经理 , 后来由张勇再次提拔为阿里集团副总裁 , 阿里对于刘博的认可毋庸置疑 。
对阿里体系中核心业务熟稔的刘博接管闲鱼后 , 能够给闲鱼打出什么创新牌 , 又能够继续给阿里体系带来怎样的长尾供给?一切还需要时间来给出答案 。
旧疾难医?闲鱼可以抄eBay的作业
频繁换帅 , 导致业务一直得不到沉淀 , 长期存在的问题又难以得到根治 , 这正在困扰着闲鱼的发展 。
据艾瑞咨询数据显示 , 从闲鱼拉开换帅序幕开始 , 便一直面临着月度独立设备数下降的难题 。尽管一直稳坐二手电商平台头把交椅 , 但流量拉新成本高 , 用户转化难等问题 , 仍无可避免 。
对于C2C模式来说 , 平台对商品交易的管理、信用体系的建设 , 同样影响着平台能够走到的上限 。将闲鱼从无做到有的谌伟业对其深谙于心 , 他曾说:“信用体系对分享经济发展是水电煤一样的存在 , 如果这一基础环境没有建设好 , 就不会有好的用户体验 , 平台的运转效率会大打折扣 , 规模也就很难做起来 。”
但闲鱼的现状却是平台管理不足 , 导致消费者口碑每况愈下 。锌刻度从黑猫投诉平台了解到 , 关于闲鱼平台上以次充好、假货遍地等消费者投诉众多 , 闲鱼多次登上黑猫投诉“黑榜” 。
从前文可以看出 , 历任闲鱼掌舵者都并非不想解决问题 , 但或许是没有找对风向 , 又或许是整治力度不够 , 所以闲鱼上的乱象始终层不出穷 , 到现在闲鱼几乎成为了消费者心中的灰产聚集地 。
对此 , 闲鱼或许可以参考eBay在过去的整治手段 。
为了搭建一个氛围良好的平台 , 让哪怕是新手的消费者也不会轻易陷入骗局 , eBay曾做过数次大刀阔斧的整改 。早在2014年 , eBay为了宣传抵制盗版行为 , 就与CFDA(美国时装设计师协会)合作推出独家设计师手提袋系列 , 之后再度合作“YOU CAN’T FAKE FASHION”的倡议活动 。最终 , 设计款合作手袋在几小时之内迅速售罄 , 活动所宣扬的观点也得到了广泛认可 。
2019年 , eBay又开始大力开展虚假海外仓专项治理活动 , 有针对性地对一批虚假海外仓账户实施了额度清零的严厉惩罚措施 。后来 , eBay还出台了海外仓服务标准 , 对卖家的出库记录、揽收、追踪、真实时效等做出了严格的要求 。
与闲鱼一样 , eBay平台上也聚集着海外各式各样的圈子发烧友 , 为了帮助消费者验证在eBay购买的产品是否为假冒伪劣 , eBay将一座加油站改造为“身份认证站” , 聘请了专业认证专家 , 对物品进行全民审查和验证 , 尤其是运动鞋、手表类产品 。
数据显示 , eBay后来针对澳大利亚站推出的正品验证计划 , 带动其平台运动鞋销售额实现了51%的增长 。
尽管面临的情况并非完全一致 , 但eBay采取的措施已经收获了不错的效果 , 对于闲鱼来说 , 或许值得借鉴 。毕竟在市场渗透份额稳居第一的情况下 , 闲鱼未来更应打磨自身 , 创造出相应的价值 。来一场“去灰除尘”的大洗牌 , 在所难免 。
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