小米生态链中的“去小米化”( 三 )
对于小米来说 , 组建一支舰队并不难 , 维持运作也不难 , 但是对于舰队里的其他公司来说 , 离开却成为了一件难事 。
虽然小米从一开始就强调生态链企业是独立的公司 , 除米家和小米品牌的产品外 , 它们同时可以研发、销售自有品牌产品 , 但在企业早期的孵化阶段 , 小米会更多地介入设计、生产制造的过程 , 甚至输送团队帮助完成各项职能 , 扶持的越多 , 依赖性也就变得越强 。
随着生态链企业的成长 , 看似企业的自主权在不断提升 , 但断奶也同样变得困难 , 继续做生态链的附属 , 还是重心投入自有品牌 , 在其中摇摆不定成为了许多米系企业的现状 。
留下的企业被冠上了“啃米族“的帽子 , 大多采用轻资产式运营 , 采用“委托外包生产+互联网销售”的模式 , 所有产品均采取外包生产方式 , 自身不直接涉及生产环节 , 而这些供应商往往来自于小米 , 价格低带来的优势 , 也让他们困在过去的性价比模式中 , 毛利率难超过20% 。在爆品难出的当下 , 他们和小米手机一样 , 同样也面临着来自高端化的叩问 。
在小米的“竹林理论”中 , 越来越多的竹子被小米选中 , 竹子之间的竞争关系也在加大 , 生命周期短、更新换代快 , 竹林也许确实形成了 , 但是对于树林中的竹子来说 , 背靠小米的红利被瓜分 , 赛道越来越卷 , 而自己却永远不知道什么时候就会被取代 。
而选择独立的企业 , 无论是趣睡科技还是同为生态链公司的石头科技、九号公司 , 他们的成长路径都具有一定相似性:成立后获得小米等资本投入 , 加入小米生态链→小米委托产品研发并提供销售渠道 , 所获营收用于支撑公司运营和研发→打造自主品牌品牌力 , 持续拓展销售渠道并增强产业链其他环节的独立性 , 逐渐摆脱对小米的依赖→持续研发强化自主品牌产品并进一步拓展其他渠道 , 稳定占据市场份额 。
去小米化后 , 他们往往会面对外界对自身能力的质疑 , 无论是核心研发能力还是自有品牌的影响力都格外引入注意 , 拨开他们和小米的关系 , 在撕下小米的标签后 , 他们甚至和小米的产品还存在隐形的竞争关系 , 难以回避在品牌上所面临的冲击 。
在去小米化逐渐成了大趋势后 , 一个有趣的现象也就出现了:作为小米第二增长曲线的生态链企业也在寻找自己的新增长曲线 。无论是在小米的竹林中求生 , 还是为了在市场环境里站稳脚跟 , 他们终于意识到 , 他们需要走出襁褓 , 锻炼自己的生存能力 , 可以预见的是 , 小米也在逐渐放手 , 削弱自己对企业的影响 。
反观这些小小米们 , 在小米生态链下 , 留下还是离开 , 这不仅仅是一个选择 , 而是一个生存挑战 。
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