电动牙刷大战，背靠小米好乘凉？不知从何时起

不知从何时起，衡量一位博主“咖位”的标准中，悄然多了“有没有接到电动牙刷广告”这一条。飞利浦、欧乐B、小米、usmile……各大品牌的广告铺天盖地，将电动牙刷捧成了“顶流” 。
与此同时，还有更多不知名品牌不顾拥挤，一头扎进市场。据奥维云网数据， 2020年上半年，电动牙刷线上品牌数量高达524个，售价从几十到几千不等。
顶着“小米生态链企业”的光环，小米电动牙刷的代工商——深圳素士科技于2021年11月递交创业板上市申请，冲刺“电动牙刷第一股” 。
【电动牙刷大战，背靠小米好乘凉？】然而，上市并不意味着能成为市场混战中的赢家。
市场竞争愈发激烈，而“舒克”品牌的母公司薇美姿、“usmile”品牌母公司星际悦动也均已启动上市流程。而且，素士科技严重依赖于小米，除了利润率较低的现状，还面临着未知的风险。
前华为产品经理，搭上“米链”快车
素士科技成立于2015年，从籍籍无名到国内第一，只用了3年。
2016年，素士获得小米投资，同年第一代声波电动牙刷在小米众筹上线， 48小时内首发1万只告罄；2017年，素士开始提供米家定制产品；2018年，素士电动牙刷年销超过250万只，在百元以上价位的国内品牌中排名第一。

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这样亮眼的成绩，与国内电动牙刷市场发展相关。据西南证券的相关研报， 2014年起国内电动牙刷搜索指数快速上升， 2018年国内电动牙刷市场同比增长37.3% ，呈现出快速增长趋势。
2015年成立、2016年产品落地的素士，正赶上了这一波电动牙刷的产业热潮。
对素士科技创始人孟凡迪而言，在某种程度上，这些均在意料之中。
素士科技是孟凡迪的第二次创业，素士在电动牙刷单品爆发浪潮中崭露头角，暗含着这位设计师出身的80后在首次创业中吸取的教训。
孟凡迪曾在华为工作8年，参与过旗舰手机“荣耀X1”的设计工作。2013年，孟凡迪离开华为创业，与好友联手创办了智能体脂秤品牌“PICOOC有品” 。
相比仅支持测重的同类产品， PICOOC标榜智能，可以测量脂肪含量、水分含量等15种健康指标。PICOOC首款产品在2013年12月份开售，定价699元，虽然后来下降至499元，相比商场中30元一台的体重秤仍鹤立鸡群。
数据显示，消费者一度愿意为“别人无、PICOOC有”的功能买单， PICOOC首批200台现货在购物平台上“秒没” ，接下来几个月复购率高达74% 。投资人的青睐也随之而来，一年内PICOOC融了三轮资，腾讯、京东也成为了PICOOC的股东。
孟凡迪曾在自述文章中坦言：“100多成本， 400多售价，代理只拿十个点，在易迅（购物平台）卖掉了4万多台，赚翻了……一切顺利得特别不真实。”
但是好景不长， 2014年7月PICOOC的竞品“云麦”横空出世，而云麦的同类产品售价只要199元。这次不仅是功能，而是价格、市场开拓等各方面的比拼，而在PICOOC团队做出调整之前，云麦已经开始攻城略地。
这样的背景下，孟凡迪在2015年离开了PICOOC ，同一年选择了年增长率超100%的电动牙刷作为新的阵地。
孟凡迪将在PICOOC的经历总结为：“如果说在华为我学会了如何从一个设计师变成一个工程师，那在PICOOC这两年，我基本上学会了如何从一个工程师变成一个商人。”而对于商人来说：“选择比努力重要。”
在素士，孟凡迪“从工程师变为一个商人”的标志，或多或少体现在进入小米生态的商业决策中。这一次，不仅要“快” ，还要“选对” 。