华为跌倒后，小米错过历史增长机遇( 二 ) 「华为跌倒

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从上图可以看出，从2021年Q2开始，荣耀重新进入市场。因为正式脱离了华为，可以正常的采购芯片。到了2021年第四季度，荣耀的份额水涨船高，直追小米。可以说，华为失去的中低端手机市场，又被荣耀重新捡起来了。

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2021年，荣耀国内的市场份额已经达到11.7% ，仅次于小米
前有OV、后有荣耀，小米手机的数字再好看，在国内卷入的「战势」却越来越惨烈。甚至在海外的主要国家， 1000-4000元价格带的手机，这场战火依然在延续。
一个反应竞争残酷的细节是，华为鼎盛时期的2019年，小米智能手机的增速有个季度是负增长。荣耀回归后，小米手机的增速又掉到了10%左右。
02小米为什么没能承接华为的用户？
过去几年，小米为什么没有抢到华为留下的市场？
小米年报显示， 2019年至2021年，小米的手机业务在中国线上渠道都是第一名。最新的财报中披露：2021年全年，小米在国内线上市场份额达到了33% 。但是，小米国内的总出货量是第三。
这两个数据之间的「鸿沟」，只说明一个问题：小米手机的线下销量较少。即使开了一万家小米之家零售店，仍然没有补足公司的线下短板。
背后的原因也很好理解，小米之家无法跟过去华为甚至OV的线下体系相抗衡。
小米之家虽然全国已经开出一万家门店，但是和OPPO、VIVO的经销体系比，完全是两种体系。
小米之家，有一部分门店是直营。而OPPO、VIVO的店面、门头，几乎都是经销商。尤其在三四线以及县、乡镇， OV的门店渗透到了每一个毛细血管。小米，在中国地级城市的覆盖率，远远低于OV 。
而华为在国内市场份额达到第一时，全国一二三四线城市的销量，都很均衡，并不单纯依靠下沉市场或者线上。
其次，从功能上：小米之家的门店，核心功能之一是商品展示，其次才是交易。而OPPO、ViVO的店面，最重要的使命就是产品销售和售后。OV的大部分手机，主要出货量也是在线下。
【华为跌倒后，小米错过历史增长机遇】
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OV的手机销售额，主要集中在二、三线和四线
所以，尽管小米线上市场份额增长，但是国内的整体出货量和市场份额却跑不过OV 。同样的出货量，和2015年时的第一比，现在只能位列第三。
03高端机和研发投入不足
小米在2021年第四季度财报中的一段话，透露出一个重要信息。
「2021年，我们中国大陆地区定价在人民币3000元或以上及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台，远超2020年全年约1000万台的水平。按出货量计算，我们高端智能手机占比由2020年的约7%增长至2021年的约13% 。」
看起来小米高端机的占比从7%上升到了13% ，但是ASP（Averagesellingprice ，平均销售价格）涨幅很小，甚至可以忽略不计。小米手机从2020年度的每部1039.8元，涨至2021年的1097.5元。

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也就是说，虽然高端机占比13% ，但是小米每部手机的平均价格仍然不到1100元。过去四年，小米手机的ASP都在1000元左右波动。而2017年-2021年，全球安卓手机的ASP均价是261美元，折合人民币大概是1664元。小米的ASP远低于世界平均水平。