跨境电商第一波黄金时代：许仰天( 三 ) 一个山东人

在估值上， SHEIN早已追平ZARA 。PitchBookDataInc.提供的数据， SHEIN在上一轮，即2020年8月融资时，估值约为150亿美元。仅一年半时间， SHEIN的估值就翻了近7倍，达1000亿美元。这家初创公司的价值超过了欧洲竞争对手H&M和InditexSA的市值总和。
不过，如此迅速的发展少不了资本助力。
在解决了供应链大难题后， SHEIN就已经开始在资本市场崭露头角，资本源源不断涌入。2015年， SHEIN斩获景林、IDG领投的3亿元B轮融资，投后估值达15亿元。从2018年开始， SHEIN按每年一轮的融资节奏向前推进，估值成倍上涨。2021年6月，其被传估值已达300亿美元，并已聘请高盛、美国银行和摩根大通担任其IPO顾问。
SHEIN也在通过收购加速扩张。
从2014年起， SHEIN先后并购了竞争对手Romwe和MAKEMECHIC 。2015年，移动端购物平台Wish迅速走红， SHEIN迅速跟进布局，收购了由裴旸创立的ZZKKO创始团队，裴旸本人随后以SHEIN移动总经理的身份带领团队加速了SHEINAPP的布局。2020年6月，全球综合购物APP下载排行榜中， SHEIN位居全球第二。这样的成绩，正得益于当年的那次并购。
更为密集的投资是在2021年。当年1月， SHEIN出价3亿英镑竞购英国品牌Topshop ，尽管最后落败，但这是SHEIN第一次尝试收购海外本土时尚品牌。同月，户外家居DTC（直接面对消费者营销模式）品牌Outer完成1050万美元A轮融资，领投方就包含SHEIN 。紧接着， SHEIN分别参与投资了跨境乐器DTC品牌广州蓝深科技有限公司和深圳前海帕拓逊网络技术有限公司。
除了投资， SHEIN还正在开辟东南亚及南美市场。
根据媒体报道， SHEIN有意在新加坡设立区域性中心，以新加坡和马来西亚作为打开东南亚市场的敲门砖。而在南美， SHEIN以巴西作为落脚点。当地媒体报道，许仰天在2021年年底和巴西部分服装零售商见面，目前正在评估巴西建设工厂事宜。
过去八年， SHEIN作为一个资本、科技与传统行业交织的千亿级产物，让有品牌梦想的外贸从业者看到了希望。

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制图：肖丽
“我们将跨境电商划分为三个阶段，第一个阶段是中国工厂将高性价比的产品，通过亚马逊、eBay在电商平台上面销售，触达C端消费者；第二个阶段，我们称为产品的出海，大家开始逐步聚焦在某一个品类上；现在到了第三个阶段，品牌出海。更多的商家通过自己的产品在相应的用户群体里建立了品牌认知。”嘉御基金投资总监任广分析道。
但SHEIN或许仅是个例。
“很难再复制一个SHEIN 。”一位曾做电子产品出海的创业者告诉《中国企业家》， “跨境电商背后的供应链问题太难了。这件事说到底，核心是供应链能力出海，团队需要有极其优秀的管理能力。虽然我们看到了很多在跨境电商中淘金的例子，但也要看到有很多很多失败的例子，成功是偶然的。”
【跨境电商第一波黄金时代：许仰天】许仰天曾经的合作伙伴李鹏也曾总结：“SHEIN是不可复制的，创业需要天时、地利、人和，它抓住了中国的人口红利，赶上了跨境电商上下游的蓬勃发展期。”