跨境电商第一波黄金时代：许仰天一个山东人

一个山东人，在广州做出了千亿美元估值的跨境电商公司。
2021年胡润百富榜U40青年企业家榜单，字节跳动创始人张一鸣毫无悬念位居榜首。顺着榜单往下看两行，多了个陌生的名字——许仰天。
1984年出生的许仰天，以400亿元人民币的身家位居第三。关于他的介绍，百度百科仅有简单七个字：希音公司创始人。网上亦难以寻得一张他的清晰近身照，更鲜有人清楚他是如何从青岛科技大学毕业的“愣头青”走向百富榜。
一样神秘的还有许仰天创办的公司希音。希音就是现在红透半边天的SHEIN 。这位山东淄博小伙2014年创立跨境电商平台SHEIN ，通过自建独立站的形式，在全球范围销售快时尚女装，对标快消品牌ZARA 。2017年~2020年， SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180% 。2020年，疫情因素促使线上销售爆发， SHEIN增长也进一步提速，增速高达300% ，实现收入约100亿美元。
不过，即便业绩瞩目，但SHEIN在2020年以前几乎从未出现在媒体和咨询机构统计的“独角兽”榜单中。这种“忽视”很大程度上是SHEIN的刻意为之。和通常希望传达好消息的创业公司不同， SHEIN“想要低调” ，这和外界对许仰天“默默把钱赚了”的印象不谋而合。
2022年4月，一则SHEIN正在寻求新一轮10亿美元融资的消息，再次打破SHEIN力求低调的局面。而媒体最新的报道是，该轮融资已结束，融资金额在10亿至20亿美元之间。私募股权公司GeneralAtlantic ，以及SHEIN此前的投资者TigerGlobalManagement、红杉资本中国均参与了本轮融资。不过，在融资消息的媒体求证中， SHEIN均表示不予置评。
此次融资后， SHEIN估值将达到千亿美元。在中国，这一量级的未上市企业屈指可数，除了SHEIN ，目前仅有字节跳动、蚂蚁金服和阿里云三家。

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来源：视觉中国
“跨境圈对他们一直也不甚了解，以前我们都怀疑过SHEIN是骗子，因为身边的朋友都没和他们做过生意，后面觉得可能人家是真牛，不可能骗到那么多投资人，真是墙里开花墙外香。”一位从事跨境电商同行感慨， “这个估值太厉害了，不过按照市销率来估值倒也差不多， 1人民币交易额对应1美元的估值。”
不到十年，一位曾用馒头蘸酱油充饥的山东80后，学历也不算光鲜，却在广州创造了一家千亿美元的跨境电商企业，在美国市场击败了ZARA、H&M 。
墙内开花
许仰天勤奋，高三时在外打工，大学半工半读，靠自己筹集学费。或许是由于从小并不宽裕的成长环境，曾经的合作伙伴李鹏说，有些人是被迫勤奋。
2009年，毕业不久的许仰天没有选择在职场摸索，而是顺着在大学学的国际贸易专业尝试跨境电商。他模仿当时的出海代表兰亭集势，带团队卖婚纱。彼时，跨境电商正值蓝海。在敦煌网创始人王树彤看来， 2008年到2011年间，跨境电商出现了第一波黄金时代，一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机迅速做大，成就了一批闷声发大财的“小而美”公司。
兰亭集势的好消息也在这段时间传来，这家当时的模范公司开始摆脱亏损，在2012年四季度实现了111万美元的盈利，最终于2013年6月赴美上市。复制兰亭集势的许仰天，不仅赚到了人生的第一桶金，也正式打开了跨境电商的大门。
但让人意外的是，许仰天没有死磕这条已经印证的路，他意识到，做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。