网易有道 “静悄悄” 开了一场线上新品发布会( 二 ) 4月7日

无独有偶，差不多同时期内，好未来公司也推出一款名为“小猴智能学习灯”的智能硬件产品，其产品适配小学一到六年级学员，提供主要学科教材内容，以及指尖查题、作业检查、查单词、课文朗读灯常规功能。在定价方面，其售价1198元，与作业帮旗下智能灯仅一元之差。
如果用好未来官方说法来解释其产品差异性，并不在产品功能上，而是在系统服务上内嵌了学而思数学课程。换一个通俗的说法，或是产品性能相似，内容来凑。
短短一个月时间，三家头部教育企业，相同的教育硬件赛道，类似的产品设计框架，同样主打千元定价，不难看出教育企业绝不放过任何爆款品类的决心与耐心，而智能学习灯只是教育硬件鏖战的冰山一角。
02
下注教育硬件，实属无奈
一位长期关注教育赛道的专业人士告诉零态LT（ID：LingTai_LT），目前教育企业转型的主流方向是：职业教育、素质教育、教育硬件，而当前政策仍处于不明朗阶段，选择发力相对保守的智能教育硬件实属无奈。
观察另外两大转型方向，不难看出两者存在更多显性问题。如职业教育工具刚需程度不高，用户黏性低，高黏度用户获客成本高；而部分素质教育对线下场景的依赖程度较高，且线下素质教育市场几近饱和。
不可否认，此前新兴技术在硬件教育领域的应用层次还较低端，市场以及消费者群体印象还停留在步步高点读机、小天才智能手表等阶段，硬件教育产品亟待升级。因此，智能学习硬件成为业内公认的，为数不多商业能见度高的转型好出路。

文章图片

文章图片

▲图：字节大力教育官微
对于历经震荡的在线教育企业而言，其希望能尽快通过新产品激活老用户，进而完成成交转化，否则曾经引以为傲的用户数据和流量不过昙花一现。再看用户需求上，疫情的持续催化加之在线教育集体崩坍，中产家庭的家长们无处安放的“焦虑” ，也让他们需要尽快寻找其他“伴读陪学”的工具或产品。
教育行业集体转型趋势下，最难的是挖掘新学习场景和需求点，通过大范围营销打造“新品类”是行之有效的策略吗？效仿式、跟风式打法，未必适用当下竞争环境，这也是网易有道屡被诟病的主因。
可以看到，有道秉承了网易一以贯之的“以慢打快”文化基因，目前几乎所有的教育硬件产品都不属于新兴品类。以造灯为例，在性价比上，有道智能灯未必能打赢作业帮、好未来、字节跳动；在产品功能上，没有新增特殊功能；在营销上未必能跑赢先发制人的字节跳动。
与此同时，这届消费者似乎并没有给予有道智能灯预期的热情，几个细节是，观看人数难以破千的直播发布会，预售次日在京东平台定金支付用户未破300人次。
03
群敌环绕， “道”在何方
尽管在竞争中，网易有道拥有硬件研发基础，但参赛者众，且同质化竞争激烈。
纵观国内主要参与者，一类是作业帮、猿辅导、好未来、新东方等在线教育头部企业；一类是字节跳动、腾讯、阿里等互联网企业；一类是传统教育硬件厂商，步步高、读书郎等正在自我升级的企业。
在群狼环伺中，网易有道的差异化在哪里？
除智能硬件外，网易有道一个绕不开的标签是“翻译与词典” 。在线翻译领域，有道面临百度翻译、金山词霸等老牌强劲对手。值得一提的是，有道词典作为有道长期以来的拳头产品，近一年来定位摇摆、画风突变。经过一系列改革，开启泛知识创作者持计划，开辟美食、美妆灯兴趣圈层，如今的有道词典颇有几分“小红书”即视感。