唯品兴盛优选，是敌是友？以高频生鲜攻入下沉市场

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以高频生鲜攻入下沉市场，以正品特卖黏住小镇青年，唯品会玩出新花样？
4月12日，有消息称，唯品会在湖南株洲地区开启社区团购团长招募工作。唯品会将成为继滴滴、美团、拼多多、阿里、京东入局后，又一互联网电商新玩家。而唯品会明面上的竞争者，除了唯一的“老三团”兴盛优选外，只剩下美团优选、多多买菜和淘菜菜。

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零售商业财经认为，唯品会选择此时正式入局颇有“捡漏”意味，除了看中近期国内疫情反复、多点散发的状态让社区团购赛道呈现“死灰复燃”的态势外；更重要的是，扩充高频刚需生鲜品类能够为其创建新的基础设施，而一旦有了新的基础设施，唯品会就有机会触及海量用户群体，创建全新的价值链条。
唯品会有新玩法吗？
现阶段，唯品会入局社区团购赛道的第一步，仍是招募团长、以团长引流拓客。
一种说法是，唯品会接下来可能会采用社群分享、下单返佣的方式吸引团长促单，以新人下单奖励等促销活动吸引消费者下单。另一方说法是，唯品会可能以小区为单位，按照区域布局的“团长模式”展开社区团购业务。
相比区域团长模式，虽然社群返佣及微商模式成效快，但投入成本高，后期也会因成本与品控问题面临着社群用户流失风险，且微商模式区域布局规划、管理成为难点，布局过密或者布局不到都是问题。
在前人避坑、跳坑、填坑的基础上，借鉴“新三团”的优秀经验并加以整合运用，或许是唯品会实现快速入局的最佳选择。
2020-2021年，各大社区团购平台在发展初期不约而同地以团长为触角，逐步把社区流量从私域导向“公域”；而发展中后期， “去中间商”势在必行， “团还在、团长消失”的现象也屡见不鲜。
纵观近几年社区团购的发展态势，无论是连接平台与消费者的核心C位，还是沦为平台“守仓人” ， “团长”角色的重要性始终与疫情防控程度、平台发展阶段紧密结合。

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值得注意的是，上海这轮疫情封控中涌现的大量新团长，与一两年前被美团优选、多多买菜培养起的那茬“老团长”不同。
“上海团长”要么自己有现成资源，要么有精力开拓新资源，同时他们还要有能力鉴别资源，新一代团长面临着更为复杂的挑战。
从身兼数团到主动品控， “新团长”意识的觉醒更直观、快速地体现在了资源丰富的一线城市，但在下沉市场里， “老团长”依然是主流。
因此，唯品会选择切入湖南株洲等地，除了避免与各大巨头正面激战外，看中的是历史经验的可复制性，具体包括老团长的稳定性、可控性以及下沉市场的红利。
至于唯品会有新玩法吗？在社区团购赛道，这是一个值得期待的话题。
唯品会于兴盛优选，是敌是友？
唯品会开城首站选择了湖南株洲，距离社区团购“先行者”兴盛优选的大本营——湖南长沙，不过40公里。不光距离近，株洲的经济实力也不低， 2021年湖南各市人均收入数据显示，株洲以42404元位列第二，紧随长沙（55587元）其后。
在湖南，兴盛优选从蔬菜水果、到女装鞋帽，再到冰箱空调，无所不卖，这里是兴盛优选实现“农村包围城市”的重要战略要地，也是兴盛优选社区团购业务实现微利的重要区域。