扒开手机“折叠”：vivo困于高端“围城”？( 二 ) 4月11日对vivo来说

至于谁能笑到最后，恐怕还需要更长时间的市场验证。
其次，折叠机可以提供给手机厂商更自由的定价和利润空间。从华为、三星上市折叠屏手机以来，高端机市场的价格一再被重新定义。

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图/华为官微
据数据显示，在2020年到2021年各个厂商发布的折叠机新品中，华为MateX2、三星GalaxyZFold3、摩托罗拉razr5G的价格均超过了12000元，而小米和柔宇的单机也逼近了一万元大关，这种价格在直板智能机时代几乎无法想象。
当然，随着市场更加充分的竞争，折叠机价格维持高位并进行一定程度的下探，已经成为了业内共识。
据机构预测，在三星GalaxyZFlip3价格探至7600左右后，新入局的实力玩家势必会围绕7000元的单机价格大作文章。但相较于低端定价区间的红海竞争，折叠屏手机市场对于品牌来说则更具价值。
而据赛诺分析报告显示， 2021年中国手机销量为3.12亿台，在智能手机出货量连年下降的大背景下，该项数据为2016年以来的新低，但是折叠屏手机的出货量却出现逆势增长，全年出货110万台，同比2020年，增幅达到187%！
而在艾媒数据预测中，中国折叠屏手机市场在2021-2025的时间区间内，出货量将从180万台激增到1380万台，最高年增长率将达到75%！
可以说正是折叠屏的出现，提供了重塑整个高端机赛道格局的机会。然而在这个即将爆发的市场中，作为赛道头部玩家之一的vivo在2022年四月才堪堪推出自己的第一款折叠屏手机vivoXFold ，这样的商业节奏不得不让人们起了疑惑：
vivo ，你这几年都在干嘛了？
vivo去哪了？
众所周知，在智能手机赛道，拐点出现在2016年。
以2016年为界限，中国智能机品牌在之前的数年间经历了从无到有，从小到大，从3g到4g等等阶段，手机市场也伴随着智能机的发展而变得逐年壮大。据赛诺数据显示，在4g浪潮来临的2014年到2016年期间，中国智能手机出货量就从4.45亿部飙升到历史峰值的5.6亿部，而在2010年，这个数字仅为2600万台。
但在2016年之后，情况就变得复杂了起来。在过去五年中，中国智能手机出货量连年减少，加上经济新常态的大环境因素和疫情反复造成的产能供应问题，行至2021年，中国智能手机出货量已经跌至3.12亿部，距离巅峰萎缩了近43%的市场。

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图/vivo官微
在行业寒冬即将来临的情况下，战略守成和开辟新市场都是同等重要的事情。而事实上， vivo也恰恰是这么做的。
在国内，有北京的ov区域代理商朋友曾经在2019年对潮汐商业评论作者表示，整个ov体系下背后的话事人群体认为国内手机市场的下滑趋势将至少持续到2022年左右，因此集团整体运营思路基本偏向于控制成本，谨慎投入。
因此，在过去很长的一段时间内， vivo主要的打法在于局部创新，营销发力，依靠高曝光率、高上新率来巩固自身的市场地位和业绩。而在机种层面， vivo着重打造的音、影、拍照、外形等娱乐标签一直贯穿于各个机型当中，也就是说即使看起来vivo采用了机海战术来寻求覆盖尽可能多的消费群体，但在产品本身的价值延续上， vivo依仗的依然是自身产品的性价比和时尚娱乐提供的用户粘性。简单来说，就是缺乏新的用户需求洞察和产品力增长点。