扒开手机“折叠”：vivo困于高端“围城”？( 三 ) 4月11日对vivo来说

【扒开手机“折叠”：vivo困于高端“围城”？】据2021年数据， vivo的品牌复购率高达20%以上，这一成绩在国产品牌中名列前茅，而在选择复购的人群给出的关键词中，性价比、时尚、年轻、美拍都是其选择vivo的重要原因。
vivo凭借相对谨慎而效果尚佳的战略路线，在国内手机市场低迷的情况下，成功摆脱了品牌的生存困境，也算是落地为安了。
而在国外， vivo在开拓商业版图时，就完全是另外一副模样了。当国内手机出货量拐点来临后，包括vivo在内的厂商都目光投向了咱们的临近区域——东南亚。
据数据显示，包括印度在内的泛东南亚地区，承载人口超过20亿，其中印度人口就高达13.6亿，其他东南亚国家人口6.5亿，而且在人口的年龄比例上，印度35岁之下人口比例高达62.2% ，而在东南亚其他国家，这个数字为58.2% ，相比之下，中国该人群比例仅为46.1% 。
智能手机消费需求高涨的同时，整个东南亚地区政治经济稳定，可提供的稳定购买力巨大，一块巨大的蛋糕就这样摆在vivo面前，换谁都不可能无动于衷。

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图/vivo官微
2016年， vivo在经过了近两年的准备期后，开始在东南亚进行全方位的商业落地行动。那段时间中， vivo可以在孟买花费2亿元，只为抢夺IPL的冠名权，也可以在班加罗尔为了一个民居的外墙广告位就去花费比竞争对手三星多出三倍的价钱；可以在泰国几个月内就建起一座元器件工厂；也可以在印尼，只让一个略微懂一点当地语言的中国区域经理带着几十个当地人地推自己的新产品。
靠着执着与疯狂， vivo在东南亚站稳了脚跟。据数据显示， vivo在整个东南亚智能手机市占率中长期身处三甲行列，并与友军oppo形成了合力制衡三星的抗敌局面。
然而，当行业“真空”陡然出现以及折叠屏手机横空出世之后，战略如何灵活调整，成了摆在vivo面前绕不开的难题。
好饭不怕晚？恐怕还要先会做好饭
长期以来，国内手机赛道的实力玩家中，华为的身位最为领先。无论主打高端商务的Mate系列，还是更贴近年轻一代的P系列，一直都是国内乃至国际市场中，正面对抗苹果的领军机型。
然而在旷日持久的芯片断供之下，华为2021年高端机市占率直线下降到仅有6% ，而整个安卓高端机市场份额占比也从44.6%缩水至了36.5% 。
显然，数字不会说谎，华为陡然留下的高端机市场真空，几乎完全被苹果填补，而vivo等国内头部玩家几乎没有任何接收市场的能力。
而另一个让vivo忧虑的事实是，根据巨量引擎的数据显示，在不考虑高端机用户换机价格降级的情况下，有超过60%的用户在高端机范畴内选择苹果，有15%的用户会选择华为，留给vivo等厂商高端机市场空间仅有20%左右。
无独有偶，在一项针对持有vivo的用户网络调查中，他们对于苹果、华为、小米、OPPO、三星等品牌有意向重合的比例分别高达49.2%、33.6%、32.5%、28.9%、18.9% 。
这也就意味着，如果vivo用户需要进行换机升级时，品牌忠诚度不够坚韧的vivo只能眼睁睁看着自己曾经的用户投向其他品牌的怀抱当中。
其实，出现这样的结果，也是缘自vivo自身的战略选择。
长期以来， vivo的品牌定位主要集中在中端以上且未及绝对高端的广阔空间中，在手机市场景气的时期，这种具有弹性的品牌定位配合机海战术确实可以触及到大量自身需求模糊又具有可观消费能力的客户群体。