异军突起的听花酒,为何如此火爆?( 三 ) 本文转自：中国新闻网2021年下

对于听花酒来说，不需要谈品质。其定价远超商品的界限，在品质层面肯定没有问题。而要做到物有所值、物超所值，更多的需要把精神层面的价值传达给消费者，以引起消费者对其价值感的认知。
听花酒与专业的研究机构合作进行深层次研究的成果，消费者还是比较认可的，通过减少酒精在体内停留的时间来降低伤害、增加功能等。
在营销方面，高举高打的广度传播会给人一种“人傻钱多”的感觉，品牌传播不是花钱就能解决的。时代在变化，消费群体已经被标签化，应该运用好现代工具跟消费者进行零距离的交流和互动，进而实现精准传播。
目前，酒业正朝着“万香齐放，万香争鸣”的方面前进，很多酒厂都在强调自己的个性和特色，当下也是消费者主权时代、个性化的时代。所以，进行创新形成自己的特色并让人记住的品牌是有未来的，祝福听花酒越来越好。

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山荣说酒创始人，遵义市(仁怀市)酒业协会副秘书长周山荣
从酱酒品类出发，茅台基本盘稳定，除此之外的中腰尾酒企，茅台镇日子挺难过的。能明显感觉到需求侧经济不断下行，消费能力逐渐消退，资本热跟不上趟，渠道方面玩不转，消费方面没有积累不敢做。从目前分析来看，市场呈现一个明显分化的态势，我认为酱酒行业的新周期，恐怕已经到来了。
像听花酒这样高举高打的营销方式，高频、高强、高饱和的广告投放确实可以达到一定的作用，有助于实现品牌导入阶段的知名度提升，比如惊为天人的价格让人铭记于心。除此之外，它所附加的品牌价值性、功能性等是否真正触达精准消费人群则有待思考。
前几日，我邀请了十几位酱酒圈比较资深的朋友来品鉴听花酒，其中10位是酱酒品牌创始人、5位是酒厂老板、6位是省级白酒评委，大家总体评价都很不错。听花酒的酒曲中拥有众多配料，口感居然完全不抢味，能把味道平衡协调做到如此之好，足见听花酒在技术上的优势。论口感的话，我倒觉得它做得挺好的，甚至可以说比茅台镇酱酒还像传统的酱酒。
此外，关于强调功效会不会弱化白酒的价值的问题。我认为品牌的核心是购买，功效、健康只是加分项不是必要项。
在我看来，听花酒在品牌、营销、健康等方面都有其独创特性。尤其是中国白酒消费，面子重于一切。我相信听花对未来肯定有所谋划，我也看好它的发展。

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凤凰财经研究院酒业专家委员会专家、山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里
2022年，资本市场之中主流白酒信仰遭遇“滑铁卢” ，进而引发业内业外对白酒甚至酱酒的“冷思考” 。有人提出酱酒进入“下半场” ，也有人提出“清香复兴” ，足见业内对于未来充满了“忐忑”甚至“迷茫” 。
事实上，自2012年以来，白酒产能已“供大于求” ，后陷入“第三次行业调整” 。2016年以来的行业复苏，是名酒/头部企业的复苏，其增长源于对二三线酒企的挤压。
伴随着人均饮酒频次、人均饮酒量、适龄饮酒人口等下降，再加上消费升级风口到来，进一步倒逼酒品消费朝着“品质更好、品牌更大”集中，也就意味着二三线酒企的竞争力被削弱。再加上疫情的持续化，减少的商务宴请势必提高单次消费金额，进一步加剧了消费升级的到来。