进入到这种“怪圈”，难得糊涂你见过一个销售公司早九晚五

你见过一个销售公司早九晚五，每日只工作三个小时吗？你见过销冠大家轮流做，没有勾心斗角吗？你见过成单率在百分之五十及以上，开单极其容易吗？
你还真别说，我的确见过。够稀奇吧？可是天下之大，无奇不有。走进这家公司，我们能一眼看到公司的牌匾上写的是：“心念旧恩，沉吟至今。”是不是很奇怪？你真觉得这是一家销售公司吗？没有过多的横幅，也没有更多的话机，只有零星的几个人创造一个月30万的业绩，这现实吗？

文章图片

文章图片

现实。垄断任何一门技术都挣钱。销售嘛，各有各的方式。有的人习惯性地全员加班，体验为工作努力拼搏的快乐，而有的人习惯性地稳中求进，不显山，不露水，他们悄悄地过着“低分贝”的人生。

文章图片

文章图片

这种低分贝，似乎由来已久。若非没有领头羊，或许这才是最大的纰漏。于是抱着这种好奇的心理,终于采访到了他们销售部的经理，于是有了下面这些对话：
我：“为什么在大多数公司都强调一种狼性文化的时候，可是贵公司不同以往销售公司给我的感觉，仿佛有着与世无争的感觉呢？”
王经理：“与世无争，并非无为而治。放眼望去，销售行业表面上一片热闹、忙碌之势，其实举步维艰。先不说人工成本对公司的影响，光是场地费和如何精准获客，就已经够让人头疼的了。与其和其它公司一样拼命地致力于监督员工冲业绩，还不如把员工放在真正需要他的位置上。”

文章图片

文章图片

我：“这个“放” ，您是怎么操作的呢？”
王经理：“在合理范围内，协调调度资源。你看呀，传统电销只会在人工上面下功夫，来实现利益的最大化。其实人长期在这种情况下会渐渐地麻木，也不会对工作有所助益的。刚来你来也是看见了，我们虽然是电销公司，但是员工也不会太过于辛苦。”
我：“嗯嗯。确实！似乎氛围也轻松了不少。”

文章图片

文章图片

王经理：“其实以前也并非如此，只是后来我们都明白了，其实打电话这种事未必非得需要人工才行，智能电销机器人也是个不错的选择。你只需要一键导入名单，便可自动外呼了。”
我：“电销机器人？”
王经理：“嗯嗯！使用两年多了，也渐渐地有了一些依赖。先讲自己的一些体验吧！以前呢，我们公司的线路少，尤其是在国家强力的监管制度下，难免会有些封号的风险。而电话机器人呢，它的线路多，能够满足的场景多，自有千万级黑名单库，能降低投诉风险，技术强劲，能满足我们公司的各种外呼需求。
再说到成本，一个销售成本最低在4-5k,而人工销售一天也只能外呼200-300通电话左右，而电销机器人还不到人工成本的一半，却可以一天外呼上千，就算是不会算数的人也能明白其中的成本低廉吧？”

文章图片

文章图片

我：“嗯嗯！确实如此！感谢您的分享。”
王经理:“不用客气，只是略尽绵薄之力而已。”