web3时代如何进入市场？( 二 ) 从零开始创业

在网络效应还不明显或尚未形成之前，用户还可以通过早期贡献而获得奖赏。他们不仅是有可能将更多用户推荐至该网络的推广者（同样地，加入该网络的新用户也可以通过其贡献获得奖赏），而且从本质上而言，他们还能够产生比Web2的传统业务开发人员或销售人员更强大的影响力。
例如，去中心化借贷平台Compound就曾使用代币来激励早期贷款人与借款人，以COMP币（译者注：Compound推出的治理代币）的形式为参与其流动性挖矿的用户提供额外奖赏。包括贷款人和借款人在内的Compound所有用户，都获得了COMP币奖赏。自该计划于2020年启动后， Compound的总锁定价值从一亿美元增至六亿美元。
另外值得一提的是，虽然发放代币作为奖赏能够吸引用户，但这还不足以让用户留存。虽然传统的企业通常会通过股权来激励员工，但他们很少在经济上长期激励用户（新用户优惠或介绍新用户奖赏除外）。
总而言之，在Web2中，进入市场的主要利益相关者通常是通过销售和市场营销方式获取的用户，而在Web3中，组织的进入市场利益相关者不仅包括用户，而且还包括其开发人员、投资者和合作伙伴。因此，许多Web3公司意识到，社区角色比销售和市场营销等角色更为重要。
Web3的进入市场矩阵
对于Web3组织来说，进入市场策略主要取决于该组织在以下矩阵中的位置。
具体而言，该矩阵主要根据组织结构（中心化或去中心化）和经济激励（没有代币或有代币）等两方面因素而划分为四个象限：

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每个象限的进入市场策略都不同，具体可能包括传统Web2风格的策略以及新兴的具有实验性质的策略。在本文中，我们将重点关注右上方这一象限（即有代币的去中心化组织）与左下方这一象限（即没有代币的中心化组织）之间的对比，并以此介绍Web3和Web2进入市场策略方面的不同之处。
有代币的去中心化组织
首先，我们先关注右上方这一象限，其包括拥有独特Web3运营模式的组织、网络和协议，对此，也需要全新的进入市场策略。
这一象限的组织会采用去中心化的模式（尽管他们通常会从核心开发团队或运营人员开始启动），并借助代币经济学的相关知识来吸引新用户、奖赏贡献者，并不断调整参与者的激励机制。
这一象限中的Web3组织和那些借助传统进入市场模型的组织之间的根本区别在于一个核心问题，即产品是什么？
Web2组织和左下方象限的大部分组织都必须从打造能够吸引用户的产品开始（“为工具而生，为网络而留”），而Web3组织则主要通过目标和社区这两个视角来进入市场。对他们来说，拥有一款产品和坚实的技术基础仍具有重要性，但这并不是最重要的内容。
他们真正所需要的，是一个能够定义其存在理由的明确目标。他们需要解决的不同于其他组织的问题是什么？这也意味着不仅仅是基于白皮书和创始团队来融资，还意味着要建立一个强大的社区，不仅是“社区领导”或“社区优先” ，而是“社区所有” ，同时不要明确界定所有者、股东和用户之间的区别。
要在Web3中获得长期成功，就必须要有明确的目标，同时拥有一个能互动的高质量社区，并将正确的组织治理与该目标和社区相匹配。

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