web3时代如何进入市场？从零开始创业

从零开始创业，必然会面对的问题之一即如何打开市场，或者说冷启动问题。这篇文章来自编译，作者主要探讨了在Web3时代进入市场的观点与策略。这是系列文章的上篇，主要介绍了代币在Web3时代进入市场的重要性以及Web3时代的进入市场矩阵。
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图片来源：RapidInnovation
每个初创公司都会遇到某种形式的“冷启动问题”：如何从零开始？如何获取用户？在越来越多的用户使用你的产品或服务、并创造出越来越大的价值后，又该怎样打造网络效应，进一步吸引更多用户来使用你的产品或服务？
译者注：在创业初期，由于公司没有前期运营历史、没有前期客户、没有历史业绩，因此，初创公司需要探索出一条发展出路，让客户相信企业的产品品质和能力。同时，还要确保在现金流耗尽之前，快速获取并扩张企业的用户群体，从而让企业保持可持续运营的状态。这些问题，即初创公司所面对的冷启动问题。
简言之，你该如何“进入市场”并说服潜在用户将自己的金钱、时间和注意力花在你的产品或服务上？
Web2时代的互联网主要是由亚马逊、eBay、Facebook和Twitter等大型集中式产品或服务来定义的，其中，绝大多数价值都体现在平台本身，而不是用户身上。
【web3时代如何进入市场？】Web2时代的大多数组织都会在销售和营销团队搭建与发展方面投入大量资金，这是传统的进入市场（Go-to-market ，简称GTM）策略的一部分，其重点关注的是发展潜在用户，获取并留存现有用户。
然而，近些年开始出现了一种全新的组织建设模式。这种全新的模式不再由企业来控制，没有集中式的领导来制定产品或服务相关的所有决策（甚至在使用用户数据及用户生成的免费内容等方面也是如此），而是利用去中心化的技术，通过被称为代币（token）的数字基元（digitalprimitive）让用户拥有决策权，并成为组织的所有者。
这种新的模式就是我们所称的Web3 ，它将彻底改变这类新型企业的进入市场理念。虽然一部分传统的用户获取框架仍然具有相关性，但代币以及去中心化自治组织（DAO）等创新组织架构的出现就需要各种新的进入市场策略。
由于大多数人仍然不了解Web3 ，而这一领域却有着巨大发展空间，在这篇文章中，我将跟大家分享一些在这一背景下思考进入市场的全新框架，同时探讨在这一生态系统中可能存在的不同类型的组织。此外，我还将提供一些技巧与方法，针对在Web3发展过程中制定进入市场策略提供帮助。
进入市场全新策略的催化剂：代币
“用户获取漏斗”这一概念是进入市场的核心，大多数企业也非常了解这一概念，其具体包括漏斗顶部的潜在用户生成，以及漏斗底部的用户转化和留存。
基于此，传统Web2的进入市场策略主要通过这个线性用户获取方法来解决冷启动问题，包括产品定价、市场营销、确定合作伙伴、销售渠道布局，以及销售队伍优化等方面。通常，衡量进入市场策略是否有效的参考指标包括获取一位潜在用户的时间、网站点击率，以及每个用户带来的营收等等。

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Web3将改变启动新网络的整套方法，因为代币为解决冷启动问题提供了一种不同的方法。核心开发团队可以直接通过代币来获取早期用户，而不是在传统的营销方法上投入资金来吸引和获取潜在用户。