「数派跨境」获近千万元天使轮融资

一站式数智化运营系统「数派跨境(iSellerPal)」已于近日获近千万元天使轮融资 , 本轮融资由跨境SaaS服务商领星集团独家投资 。本轮融资资金将主要用于人员引进、产品研发等方面 。
成立于2020年的数派跨境 , 专注于为跨境卖家提供一站式数智化运营系统 , 现阶段主要服务对象为亚马逊卖家 。数派跨境的一站式涵盖了线上线下两部分 , 其中 , 线上指通过大数据+智能化算法解决卖家在亚马逊运营端的需求 , 主要包括选品、listing优化、流量分析、广告、BI五大方面;线下指通过运营服务、解决方案等人工服务 , 补足标准化产品下卖家更复杂的需求 。
疫情以来 , 跨境电商的行业红利期在短时间内爆发 , 老玩家大多吃够了一波红利 , 新玩家也随之纷纷入场 。根据亚马逊官方数据显示 , 2021年亚马逊GMV达到6000亿美元 , 其中第三方卖家GMV达到了约3900亿美元 。
不过 , 随着跨境电商快速爆发 , 尽管亚马逊上第三方卖家的利润增长仍有较大空间 , 但是在前端的运营销售上仍存在不小掣肘 。一方面是随着入局玩家增长 , 同质化竞争愈发严重 , 从而致使广告成本大幅升高;另一方面是运营人才稀缺 , 专业且经验丰富的运营人才在行业内并不多见 , 且流动率大 。
数派跨境CEO姚磊告诉36氪 , 现阶段 , 在跨境电商领域的前端流量投放及运营环节 , 更多还是依赖人力投放 , 距离真正的智能化还有很长距离 。此外 , 现在市面上的流量工具更多以单一功能为主 , 且面对流量问题较难形成判断 。
基于此 , 数派跨境整合了选品、数据分析、智能营销、用户运营等环节 , 提供的流量工具主要包括以下几种功能:
其一是反查关键词 。通过搜索产品的ASIN码 , 可以快速获取该产品的关键词信息 , 如搜索热度、竞争程度以及与产品之间的匹配程度等 。而根据搜索量以及关键词带来的流量占比 , 可以识别出不同关键词的热度与精准度 。
“我们会将关键词划分为四个象限 , 第一象限是热度高且精确度高的词 , 适合放在标题中;第二象限是热度高精准度低的词 , 但是这些词汇由于竞争激烈 , 往往转化效果不好或性价比不高;第三象限则是热度低但精准度高的词 , 这一类词通常是一些长尾词 , 但是一旦被人点到 , 转化率就会较高;第四象限就是热度低精准度也低的词 。所以将不同类型的关键词‘埋’在不同位置 , 起到的转化效果也会有所偏差 。”姚磊说 。
其二是反查关联流量 。除了搜索流量 , 亚马逊的另一大流量入口就是产品内页与关联产品相关的流量 。据姚磊介绍 , 目前关联流量基本可以占到总量的30%~40%左右 , 对某些类目产品而言 , 关联流量甚至占据了流量的支配地位 。
这一工具的好处就在于 , 可以快速获取到与自己的产品相似的竞品或相关的互补产品 , 从而以投放定位广告等方式 , 为产品引流以提升转化可能 。
其三是否定关键词 。否定关键词一般适用于有多个变体的产品 , 当卖家希望做广告的精准投放时 , 可以利用否定关键词进一步筛选流量 , 从而提升广告关键词的点击率和转化率 。
其四是关键词对比和关联流量对比 。可以让卖家直接对比自身产品和竞品的流量来源 , 以确定不同广告的投放策略 。
「数派跨境」获近千万元天使轮融资
文章图片

文章图片

数派产品
除了各种流量工具外 , 数派跨境也提供了多个选品工具 , 如通过关键词来选品的“热搜词排名” , 通过类目排名来选品的“BSR1000”等 。此外 , 也可以利用评论分析工具 , 通过评论分类、语义分析等判定产品销售的具体情况 。