文章图片

文章图片

我们原本以为 ， 全球经济会在今年好起来 ， 但实际上并没有 。而今年的智能手机市场当然也好不到哪里去 ， 出货量先打个九折为敬——市场研究公司Canalys上周发布的最新数据表明 ， 2022年第一季度 ， 全球手机市场出货量同比下降高达11% 。
走出第一季度后 ， 有没有什么好消息？至少在中国市场上 ， 有几个消息可以给行业一点信心 。一是游戏版号的发放 ， 游戏需求能盘活手机市场；二是以联发科芯片为代表的高性价比核心的陆续铺货 ， 特别是在两千多元价位 ， 天玑8100成了目前为止相当诱人的选项 。
上周发布的一加Ace ， 就是一款2000元价位段的“中端性能王牌” ， 它首发天玑8100-MAX升级版核心、行业首创大面积超晶石墨散热、首发长寿版150W超级闪充 ， 再加上与旗舰手机旗鼓相当的IMX766主摄、8G内存起跳 ， “有颜有料”的一加Ace ， 看起来就是年轻人会喜欢的那种产品 。
从行业的视角上看 ， 一加Ace的有趣之处 ， 则在于它改变了很多一加在中国市场上的惯例 ， 比如多年来只有数字系列、只造旗舰手机、销售重心长期在线上等 。在突破这些习惯约束后 ， 一加发生了怎样的变化？一加变为旗舰和中端并举 ， 对中国手机市场来说又意味着什么？我们也许得用“螺旋上升”来形容一加造中端机这件事 。
“只做旗舰”的历史使命
在很长一段时间里 ， 一加的标签都是“只造旗舰机” 。但仔细分析下 ， 会发现它既不是诞生之初的既定策略 ， 更不是一加品牌的未来定位 ， 它只是在特定的历史时期里 ， 让一加成功在竞争最激烈的中国市场中活下来的关键决策 。
2015年10月 ， 才刚刚成立不久、仅发布过两款手机的一加 ， 其实就有过一次中端手机的尝试 。他们那时拿出来的一加手机X ， 同样拥有不输于旗舰手机的材质工艺和软件系统 ， 并用备受好评的上一代旗舰核心（骁龙801）成功降低成本 ， 打入千元机市场 。这也是一加第一款不以数字命名的手机 。但作为一个年轻品牌 ， 既没有品牌基础 ， 也没有合适的渠道 ， 去把当时的中端手机推向市场 ， 成为当时一加遇上的最大的坎坷 。
正因如此 ， 一加开启了他们“只造旗舰机”的路线 。每年只推出数字系列、每部手机都是当年骁龙8系旗舰核心 。专注打磨寥寥数款产品、专注线上核心市场 ， 连续多年的只造旗舰策略 ， 对一加的口碑和品牌产生了显著的正面效应 。一加甚至可以被视作今天消费电子品牌经营的成功范本 。
伴随着品牌实力的提升 ， 一加也吸引了更多潜在消费者的注意 。但不是每个消费者都会去买年度旗舰手机 ， 也有很多人因为需求没有那么高、预算没有那么充足 ， 但他们仍然会想要一部一加手机 。
这不是空口无凭的推断 ， 实际上这些消费需求的确爆发了 ， 首先是在海外市场 。在听到消费者的声音后 ， 一加的中端手机Nord系列正式诞生 。从2020年7月至今 ， Nord系列已经销售超千万台 。特别是在印度市场 ， Nord发布的当季度 ， 就成为所在细分市场的销量冠军 。
基于这些中高端产品的成功 ， 我们当然可以这样确认：一加只造旗舰策略完成了它的历史使命 。这也正是一加Ace诞生的背景：在成为大众品牌的道路上 ， 一加必须在中国市场服务更多的客户 ， 因此需要再次推出数字系列之外的产品 ， 也就是今天的一加Ace 。