健身器材大卖，力玄要上市：涨价300，卖出130万台，80%( 二 ) 浙江健身器材厂家力玄运动正

而力玄运动是不一样的，作为OEM厂商，诺德士、迪卡侬等采购商，是它的直接客户。
如果这些客户出现高层变动、产品标准变化、资金流紧张、或者被其他供应商“挖墙脚”等变故，只要失去其中一个客户，力玄运动将遭遇收入大幅度下降的巨大风险。
在健身器材行业，这种头部客户过度集中的B2B贸易模式，并非力玄独一家。比如，力玄运动的同行，三柏顿、英派斯等公司，其排名前五的客户贡献的营收占比，都超过了88% 。

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相比之下，安克创新等B2C出口企业，可以较为容易地向多个电商平台、独立站等渠道和客户不断开拓，同时快速分散风险。
比如，安克创新布局了线下渠道、独立站和亚马逊之外的其他电商平台，并分别创收3.94、7.33亿元，不断巩固自己的安全边界。
健身器材非技术密集型产品， 80%员工学历为高中及以下
相对来说，健身器材不是一种高度技术密集型的产品，而是一种劳动密集产品。因此，力玄在研发投入的人员和总投入方面相对较少。
力玄运动员工总数为2689人，其中研发人员为298人，占比11.08% ，而主要人员是生产人员，达到了2183人，占比81.18% 。

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当然，这主要是由于力玄运动自建了工厂，相当一部分商品，是自己生产的，需要雇佣大量工厂工人，因此大部分员工为高中及以下学历。
但在管理人员中，本科及以上的仅为63人。
相比之下，安克创新2021年的员工3532名，其中研发人员1605名，占总人数将近一半（45.44%）。从研发人员学历背景来看，本科人数为1089人，硕士267人，博士12人。

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（安克创新员工构成）
在2021年研发投入方面，安创新的研发投入达到了7.78亿元，而力玄运动投入研发资金1.1亿元。
总体来说，力玄运动的健身器材与安克创新3C电子相比，不是一个研发驱动型的产品类目。
当然，造成一系列差异，除了行业的差异，还主要跟企业的布局、目标和战略有关。力玄运动主要是自建工厂，部分外协生产，而安克创新主要投入于研发、创新和品牌运营，而生产方面则主要交给其他人。
因此，两者之间的对比，在此仅供参考。
总体市场来看，北美和欧洲市场从中国进口健身器材，呈向上趋势。
北美市场从中国进口健身器材的贸易额，从2012年的15.0亿美元，增长到2020年的33.0亿美元，在美、加健身器材进口总额中的占比在70%左右。

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欧洲从中国进口健身器材的贸易额，从2012年的9.7亿美元增长到2020年的14.5亿美元，占欧洲健身器材进口总额中的比例，从69.59%上升至74.98% 。
【健身器材大卖，力玄要上市：涨价300，卖出130万台，80%】
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