健身器材大卖，力玄要上市：涨价300，卖出130万台，80% 浙江健身器材厂家力玄运动正

浙江健身器材厂家力玄运动正计划上市，拟募资20亿元。这将是出口主导型企业的又一次IPO 。
2021年，力玄运动收入约为35.2亿，其中，欧洲、北美市场贡献的境外收入为32.47亿，是典型的出口型企业。
其主营的各类健身器材的业务，在很大程度上受益于“疫情居家健身”的行情。

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在力玄运动各类产品中，卖得最好的是健身车。2021年卖出了约130万台，收入约13.32亿元。

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（力玄运动健身车系类产品）
销量第二是椭圆机，销售收入为8.9亿元， 2021年共售出69.74万台。

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（力玄运动椭圆机系类产品）
而跑步机作为中国健身器材出口的主力军，力玄运动也有良好的表现， 2021年销售收入为6.76亿元，共售出34.32万台。
值得注意的是哑铃， 2020年仅售出4万多件，而到了2021年，暴增到66.17万件。

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由于销量快速增长，尝到甜头的力玄运动，计划迅速扩大哑铃生产，此次上市募资20亿。
在资金用途方面，排在第一要位的就是投入7.2亿元，用于“年产150万台健身器材、60万件哑铃生产基地项目” 。

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特别值得注意的是，从2019年到2021年，作为力玄运动核心产品的健身车进行了较大幅度的涨价（近300元），从733元涨到了1021元。
虽然价格有较大涨幅，但销量并没有影响，反而从62.51万台涨到130.48万台。

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其他的产品，包括椭圆机、跑步机、划船机的销量都出现了上升。
力玄运动身患严重的“大客户依赖症” ， B2B出口模式比B2C风险更大？
以排名第一的诺德士为例， 2021年为其贡献了15.53亿元的收入，占其总营收几乎过半（44.13%）。一个客户，就顶上了半壁江山，依赖集中度不可谓不高。

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其前5位客户贡献收入的营收占比总和，更是高达84.78% 。如此高度集中的客户依赖具有较大的风险。
如果某个客户订单下滑、或者不能及时付款，或者将订单转移给其他供应商，那么，力玄运动的营收，将遭遇规模化的急剧下降。
总体而言，在客户集中度这一变量上，力玄运动的B2B出口模式，相比安克创新（Anker）等B2C出口型企业，承受的风险更高。
虽然安克创新对于亚马逊这一单一渠道的依赖依然非常高，去年达到了54.66% ，也占了一半多。然而，亚马逊主要是安克创新的渠道商，而不是直接客户，它的客户，是亚马逊上千千万万的消费者、购买者。
只要遵守亚马逊的规则，不遭封号，安克创新等B2C出口型企业，有着相对的“长尾安全性” 。与此同时，安克创新由于直接面对千千万万的终端消费者，随着时间推移，产品与品牌，已经占据了用户的一定心智认知，增加安全性。