中广欧特斯王晓鹏:深挖空气能热水市场潜力本文转自：咸宁新闻网近两年

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近两年，受疫情持续散发、经济大环境不景气的冲击，家电行业存在很大的不确定性和挑战性，但空气能热水市场并没有受到太大影响， 2021年增长幅度在15%左右。其中，家用市场略有下降，但空气能热水相比较其它热水品类而言，在商用市场有一定的节能和安全优势，因此商用市场增势良好，增幅在20%左右。

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积极开拓渠道抓住市场发展机遇
“煤改电”政策带来了空气能产品的爆发式增长，但空气能行业里有约三分之二的品牌并没有渠道，甚至有的只是赶上“煤改电”的市场机会做了几个工程而已。这些品牌当时并不重视发展渠道，更别说深耕网络了，因此也错过了开发渠道的良机。
渠道的建设与完善对品牌的可持续发展非常重要。我最初负责北方市场，经历了2016年实施“煤改电”以来的市场红利潮，但那时中广就已经未雨绸缪率先于行业提出了“后煤改”时代的概念，并在业务端提出不将“煤改电”的销售业绩列入到业务经理的考核中，而是重点去考核渠道开拓业绩。
【中广欧特斯王晓鹏:深挖空气能热水市场潜力】
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由于最初十分重视对渠道开发的引导，到目前为止，中广电器集团的渠道开发的难易度、体系建设的完备程度等，总体都比较好。
最初，中广将全国分为7个大区，主要做省级市场的布局，而2022年，中广电器集团一共调整为9大战区。从大区到省级，全面提升管理，吸引人才。经过多年的耕耘和迭代，使得省级管理体系越来越强大。目前，公司管理层级很明确，每个大区经理分解和分担市场的管理以及人才的吸纳。随着大区的稳定、销售业绩的增长以及管理团队综合能力的提升，中广的管理层级开始逐步下移，管理网格也越来越清晰，全国已有三分之二的省已经设有省级主管，可以因地制宜、快速高效地响应市场需求。
其实，营销方式方法从根本上是相似和相通的，关键是执行力，找到合适的人才去落地执行更为重要。在渠道建设和服务团队建设上，中广电器集团一直占有市场先机，拥有一定的竞争先手优势。

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重视产品竞争力打造展“大国品牌”风采
在建设渠道的同时，中广一直也很重视产品力。空气能产品的科技含量较高，对工艺水准要求也较高，因此从研发端到制造端再到安装端，都需要严把产品的品控。只有具备高品质的产品力，才能更好地开拓渠道、服务市场。
16年来，中广电器集团一直专注于热泵技术的研发，核心技术是利用空气能来实现人居环境“冷暖风水”的高效调节，今年还携手央视《大国品牌》成为了“品牌国家队”一员，这也是企业的体现。为了匠心打造出具备核心竞争力的产品，集团公司在研发、制造、售后等方面投入了大量的人力、精力和财力。

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企业坚持把“品质”贯穿于制造的全流程。自成立之初，集团公司就前瞻性开启全产业链布局，目前已经形成包括研发设计、实验测试、关键零部件生产线、总装车间等在内的50万平方米全产业链布局，由此形成快速有效研发、稳定的品质控制和高效制造的优势。产品的控制器、零部件生产和主机配套生产高自主化率，核心零部件100%自制，品质全流程可控。