手机销量下滑引发手机渠道商寒冬( 二 ) 今年618大促

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来源：中国信通院
据第三方市场机构Counterpoint数据，与去年同期相比，今年中国智能手机销量已经连续下降了10周。
“今年618将成为最近几年来‘最血腥’的618大促。”一位手机厂商市场相关负责人说。
为了减少亏损，代江的线下门店也加入了618大促。“我们跟着品牌走，今年除了降价力度大点，也没有更多其他新花样，唯一值得一提的是苹果把京东到家植入到门店了。”
但实际上，从6月初就已经开始的618大促活动并没有给代江带来多少惊喜。“前面持续半个月没有明显销量的提升，高考完之后这两天稍微好一点。”
多位手机渠道商告诉全天候科技， 618的确为“沉寂”的手机市场带来了热度，但与大家的期待而言，还是相差甚远。
相比618 ，手机渠道商们更希望能抓住暑期市场。
“今年的暑期市场是对线下手机零售店的一次洗牌，我认为有将近一半的手机零售连锁店将面临转型或退出江湖。”王长稳说。
2“今年618很难干”
“今年上半年的市场经济，对手机行业来说，压力挑战是比较大的。我觉得618是大促当中力度最大，也是非常强的大促节点，但今年各家厂商的竞争将更加激烈。”不久前，真我realme副总裁、中国区总裁徐起表示。
徐起提到的竞争激烈一端是消费端疲软，另一端则是手机厂商压货。
今年5月底，据潮电智库预计，国内手机行业已有3000万部智能手机库存，其中成品库存超过2000万部，这很可能需要手机厂商花2个月甚至更长时间消化。
而一位手机从业人士韩方提供给全天候科技的库存数据是4500万至5000万。“国内手机市场销售一般三成在线上，七成在线下。618能不能消耗这么多，显然很难。所以大家都拼了命一样。”
据韩方介绍，为了让618榜单上的数据好看，手机厂商们也会“控盘” 。“大家看到的这些光彩战报，实际上可能真正在C端销售出去的都占不到一半，大部分是‘控盘’的渠道和分销商。愿意在大促中接货的渠道，厂商会在接下来的月份给予产品、资源等方面的返利，接下来两个月他们也不用提货，专门消化大促期间接的货。”
全天候科技获得的一份关于“两家手机品牌在过去一年天猫后台支付人数”的图表显示，一家手机品牌月支付人数在20万上下波动，另一家月支付人数稳定维持在60万上下。而去年618和双十一期间，两家品牌的月支付人数均实现一倍以上增长。
“交易额和交易人数在大促节点增加是正常的，但如果转化率提升的幅度很大，单个用户下单的单量很大，这个就有问题了。从这个图中算出来人均下单手机是5台，这肯定不是正常用户。”手机从业人士李超解释称。
此外，全天候科技从多方渠道得知， 618前夕，有手机品牌商给渠道发暗返券，暗返券价值150-200元。一台在京东官方旗舰店原价为1649的手机， 618期间的秒杀价为1449的手机，渠道提货还可以再发一张暗券，底价低到1249元。
“这（优惠）比往年高多了，往年暗返券价值100元上下。从这能看出今年的618很难干了吧。”韩方说。
而从明面上，首先是上新。
5月30日，荣耀赶在大促前夕发布了荣耀70系列，覆盖了2500元-4500元的价位段。与去年相比，该系列产品提前了半个多月发布。
“去年是6月16日发布的新机，渠道和供应链在相当长时间内都承担了巨大压力。”荣耀CEO赵明说，今年是在非常好的时机推出新品来抢占份额。