“东方甄选”生动有趣的直播互动形式 ， 和干货满满的知识讲述 ， 与这些主播们背后的常年积累有着很大的关系 。“水瘦山寒的深秋 ， 树叶飘落的院子 ， 不紧不慢洗干净的菜叶 ， 和认认真真的母亲 ， 那一缸菜曾是家人过冬的希望 。”董宇辉在一次直播中讲述了一段自己与妈妈之间的温情故事 ， 有网友在直播间留言：“我第一次看直播带货给我看得热泪盈眶 。”就是这种与“123上链接”那些直播完全不同的讲述形式 ， 让观众耳目一新 ， 成为了“东方甄选”最大的特色 。
“直播电商应该是百花齐放的 ， 这个生态池需要有不同类型的直播间和主播 ， 风格调性适合主播本身的特性 ， 又能受到粉丝喜爱的 ， 就是好的 。我们签约的主播也是个性特点都不同 ， 我们不会有一模一样的直播间和主播 ， 每个直播间都需要定制策划 ， 希望传递更多正能量的、有趣的内容给粉丝 ， 让他们在买到好货的同时 ， 也感受到快乐 。”杭州遥望网络科技有限公司负责人告诉采访人员 ， “眼下消费者对于内容的需求和对商品的需求是一样的 ， 直播带货 ， ‘货’是第一位的 ， 但是大家对内容的要求也越来越高 。”5月31日举行的抖音电商生态大会上 ， 抖音发布了一些数据 ， 其中 ， 优质内容驱动下的用户购物行为在快速增长 。
电商直播的下半场 是否属于“东方甄选”们
“东方甄选”爆红之后 ， “东方甄选能火多久？”“直播间的门槛又被提高了？”“这会不会给许多现在还在用传统喊话方式带货的主播带来压力？”之类的话题频频出现在互联网上 。的确 ， 靠才华吃饭的主播 ， 如果有一天才华输出完了怎么办？观众看腻了怎么办？港交所公告显示 ， 腾讯在6月15~16日减持了港股新东方在线7460.39万股 ， 持股比例从原本的9.04%下降至1.58% ， 接近清仓 。这一度被外界看作是对新东方长期潜力的质疑 。
对于“东方甄选”这波浪潮对带货趋势的影响 ， 朱永祥教授觉得比较有限 。“首先‘东方甄选’的确提供了一个新场景 ， 它也有别于吆喝叫卖式带货 ， 让人耳目一新 。但因为它带货的底层逻辑还在 ， 人们对于这样的内容最终还是会审美疲劳的 ， 最后也会影响带货的转化 。而且说到学知识 ， 这些碎片的知识 ， 有时候只是治愈了网民的情绪 ， 更多时候并没有做到真正传达知识的效果 。”
对于“东方甄选”这个现象级的直播间 ， 抖音电商相关负责人表示 ， 抖音电商始终重视内容生态建设 ， 自去年起就陆续推出相关规范和扶持计划 ， 明确内容质量标准 ， 鼓励和引导创作者生产优质内容 ， 提升长期经营效率 ， 并对优质电商内容给予流量倾斜 。平台希望看到能有更多类似的优质电商作者涌现 ， 为用户带来丰富多元的体验 。
“抖音是一个媒体平台 ， 它的直播更偏向于内容本身 ， 通过内容去引流再去卖货是抖音很重要的一个特征 。”艾媒高级分析师张毅对钱报采访人员说 ， “这次‘东方甄选’突然爆火 ， 还和近期许多头部主播停播有关 ， 从消费者角度来看 ， 其实看直播带货主要是为了商家的承诺和优惠 。”
总之 ， “东方甄选”这一波流量 ， 有偶然 ， 也有必然 。最近 ， 水蜜桃长毛、饥饿玉米价格高等负面话题也找上了“东方甄选” 。所以 ， 想要在直播带货领域生存下去 ， 摆在俞敏洪和“东方甄选”面前的 ， 还有强化品控、售后、供应链等一系列任务 。“直播带货一定是基于信任 ， 这个信任并不只能来自于你的文化知识 ， 还要来自你的品控 ， 你的售后 ， 你的物流组成的一整个体系 。”朱永祥教授说 ， “现在上课的场景火了 ， 以后会出现新的场景 ， 来源可以是新的创意 ， 也可以是一场技术革新 。”

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