单身粮创始人曾瑞露：为2.4亿人打造单身生活｜新消费造物者( 二 ) “单身社会正成为一次空前强

《造物者》：单身粮的内容和产品在运营逻辑中分别占什么样的比重？
大鹿：
在1.0时代，单身粮的产品占20% ，品牌营销占到80% ，接下来的2.0时代，我们希望产品比重能占到70% ，内容占30% 。因为产品力才是真正的核心竞争力，而品牌内容则要以细水长流的形式持续释放，与用户进行深度连接，而不是一波一波猛攻的爆品模式。
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让产品变成一种社交工具
《造物者》：在新品研发上有什么新的思路逻辑，核心特点？
大鹿：
未来对产品的布局，单身粮将提供优质产品的同时，还会致力于为单身人群提供愉悦生活的服务。我们希望实现“可社交的内容+产品+优质服务”的品牌模式，让产品变成一种社交货币。
我们通过软性内容触动用户情绪，让用户对品牌传递的价值观产生认同，进而主动对产品和品牌进行裂变传播。内容的裂变传播，其实对于品牌本身考验还是蛮大的，因为你要有一个很鲜明的内容，而单身粮最鲜明的点就是“单身” 。
单身粮本身是定位在“单身人群”的品牌，首先品牌的价值观不是鼓励单身，而是陪伴你度过单身时光，让单身的生活变得多姿多彩。其次品牌也会不断地创造机会让大家找到自己的爱情。比如会在线下做单身party ，像“单身避难局”等，目的是把单身的人聚在一起，创造机会让他们找到相互认可的人。
现在中国有2.4亿的单身人群，如果我们能够真正能够服务到2000万我们的精准用户，对单身粮来讲也是一个非常大的群体了。
《造物者》：目前单身粮以速食和薯片两大类产品为主，接下来对产品线拓新有什么计划？
大鹿：
我们要做一个单身生活方式品牌，未来我们不会限定自己的品类边界，零食也好，速食也好，只是品牌的起始，未来会扩充更多的品类。今年下半年会加快产品开发的节奏，除了通过低卡米饭、辣条等产品补充现有的速食和零食品类，还会布局功能性保健食品，让品牌深入渗透到单身人群生活中，我们的逻辑是要向1个人卖100样商品。
中国的大部分品牌叫品类品牌，也就是做1款产品卖给100个人。但我们希望单身粮可以为单身er提供各种生活状态下所需要的产品，就是为1个人提供100样产品。这条路会很长，我们会为了实现这一品牌目标，一步一步扎实地走下去。

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《造物者》：对于产品力上会投入哪些？然后有什么新规划吗？
大鹿：
为匹配品牌运营策略的改革，我们提升产品力的方法是与强劲实力的伙伴战略合作——众上集团，它获得了日本第二大消费品商社Arata的战略投资，而 Arata是日本较具规模的日用品和化妆品综合商社，拥有超过10万SKU ，年营业额8340.33亿日元。单身粮会结合Arata的供应链优势，打通其分布在越南、东南亚、日本、中国等地的供应链资源，为品牌赋能。
其实日本的消费品产品从研发到产品品质来讲，都比国内做得更深，目前国内的一些厂家在产品研发上有所欠缺，所以我们希望在与众上集团的合作中，为单身粮品牌提升产品研发能力，赋能配方资源及管理能力，获得优质供应链资源，最终把产品做到极致。
除了食品之外，今年也会陆续尝试其他品类，比如单身小家电、单身生活中所用的情趣用品等，未来我们的产品体系会越来越多。
《造物者》：针对产品体系扩张的计划，单身粮在渠道布局上有什么新调整？