“中国版苹果”妥协,开创三零手机历史先河,最终却向现实低头
黄章在手机圈被不少人称为“中国乔布斯” , 魅族也因此称为“中国版苹果” 。而且 , 自魅族18开始 , 魅族越来越喜欢将产品和苹果手机绑定在一起 。不仅推出了回收iPhone , 更换魅族手机的活动 。还主动致敬苹果用户体验 , 推出了“三零手机” 。
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根据魅族介绍 , 三零是指零预装、零广告和零推送 。生产这样的手机 , 意味着魅族将接不到任何软件的推广订单 , 手机生产成本会被变相拔高 。但也因为魅族手机具备该特点 , 魅族合情合理的将三零手机价格抬到了一个比较高的价位 , 并且产品还获得了不少消费者的认可 。
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但遗憾的是 , 目前魅族已经主动清除了三零手机所有宣传信息 。而且魅族Flyme9系列以及魅族18手机介绍中也都剔除了三零手机相关内容 。如此看来 , 开创了三零手机历史先河的魅族 , 最终还是不得不向现实低头 。迫于利润压力 , 魅族手机大概率要重新推送广告 。事实上 , 这种结果不少人都早有预料 。
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不可否认的是 , 魅族打造三零手机的想法的确具有开创性 , 并且值得其他厂商借鉴 。但如果透过表面看本质 , 就会发现三零手机并不能让用户获得更好的使用体验 。
对于用户而言 , 魅族的三零手机的确让其免受广告困扰 , 但这并非全是魅族的功劳 。消费者为了避开广告 , 自己也承担了相应的产品溢价 。
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其实对于魅族而言 , 三零手机只有两个意义 , 一是提升用户体验 , 二是帮助产品获得差异性卖点 。
魅族若是坚持不提价 , 走低利润高性价比道路 , 那么魅族手机凭借三零特性加持 , 或许可以取得不错销量 。可惜 , 黄章选择将三零体验成本强行加到了消费者头上 , 致使三零特点变成了溢价付费功能 , 不仅没有讨得用户欢心 , 反而让不少用户感到厌恶 。
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其实 , 三零手机这种概念本身就不适合应用在魅族这类小型厂商身上 。纵观当前手机市场 , 真正能用“体验”挣钱的厂商只有苹果 , 即便放宽标准 , 也不过加上三星和华为两家企业 。
而无论是苹果、三星还是华为 , 其之所以能用“体验”赚钱 , 根本原因还是产品具备不可替代性 , 品牌知名度足够高 。
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简而言之 , 就是产品本身足够强 , 良好的体验为手机实现了锦上添花 , 消费者这才愿意多付费 。但反观魅族 , 在产品本就缺少亮点的情况下 , 还想要将手机“体验”打造成产品核心竞争力 , 颇有些本末倒置的意味 。
而纵观魅族此番操作 , 最惨的还是相信魅族 , 愿意为体验付费的三零手机用户 。在已经为体验付钱的情况下 , 这部分消费者或将再次被广告困扰 。
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