原圈科技的躁动“青春期”：连续3年近300%营收增长( 三 ) 原圈科技CEO韩剑文|马继伟201

(原圈科技的“4朵云”满足客户不同阶段的营销服务需求)
1、2.0阶段是一个承上启下的阶段
它脱胎于早期的1.0工具阶段，未来2-3年将迈向原圈3.0，即数字化的开放生态营销网络。
原圈科技携技术优势进入到地产行业，最先做的是2.0中的销售云。彼时(2013年)，地产行业是一个卖方市场。原圈科技是业内最早做移动端的CRM和渠道管理的公司之一。2016年，基于客户资产数字化，原圈科技推出原圈营销云。期间原圈科技还探索了社区、APP等。未来原圈2.0将演变进化为开放协同网络。
“今天原圈科技的客户还在做加法，但未来有可能做乘法”，韩剑相信未来客户之间会形成协同网络。近一年，原圈科技成立专门的团队去做地产、家装、汽车、旅游等，用技术连接起这些协同网络。“我们将逐步迎来一个新的阶段，如果只做地产，一个人一辈子就买那么两、三次房子，把他的数据分析得再好，也没有用。”他认为未来一定是多行业协同的，而且这种协同是基于场景的、合规的、友好的、会员方向的。
2、产品形成的背后
过去几年，原圈科技基于其对行业、对营销的理解，不断地推出新产品。随着原圈科技规模变大，客户更多，原圈科技开始享受来自客户的拉力。
每当客户提要求，韩剑的第一反应是“太好了”，他期待来自客户的反馈。
据了解，原圈科技现在服务超过四百家企业、3000多个案场，能够很快做完需求调研，并判断这件事情值不值得做。若在原圈科技核心领域，原圈科技就可以做;若不在核心领域，原圈科技会在市场上找到擅长做这方面的伙伴，再将其链接到原圈科技的生态体系中。
2013年产品迭代至今，韩剑和团队是在困难和挑战中生存下来的，用他的话来说，“就这么糊里糊涂地撑下来的。”若让其复盘技术产品化的经验，他首先会想到时间，他说做To B需要时间，若无坚持十年的打算，不要随便进入一个行业，特别是企业服务领域。
其次，他提到了“脸皮要厚”，要多请教“大哥”(也即专家)，向他们讨教经验。他说最好不要只找一个大哥，得找十几、二十个“大哥” 。
最好，在不同的领域，都分别有一批专家顾问团，这样能够省去很多不必要的摸索时间。“我们当年也不是不懂，但总觉得说我不认识他们，什么行业的大哥、专家会不会理我们。创业逼你到绝境，个人脸面和包袱都不要的时候，这些顾虑都不是事儿，只要我一直坚持去找，总能找到那个愿意理我的专家。”
第三，极客有愿景，对愿景的追求，常常容易让人陷入先有鸡还是先有蛋的究极问题中，但愿景不能当饭吃。毕竟原圈科技做的是企业而不是研究院。现在，原圈科技建立了一些机制，也逐步强化了组织能力。“我们不会再犯过去的那些错误。”
但是他又说，“如果不犯当年的那些错，可能也就不是今天的原圈了。”
03原圈正成长
采访中，你可以从韩剑的身上感受到他见证原圈科技成长的兴奋。采访期间，他也谈到了很多原圈科技成长中遇到的问题。而这些问题几乎是所有高速成长的公司都会遇到的问题。我们可以从这些问题与解答中看到“躁动”的原圈科技，也可以看到一直观察并塑造它的韩剑。
1、正在形成的文化
韩剑说，原圈近4个月内招了65%的员工，目前公司员工有近400多人。
这些新员工来自于不同的公司，有点来自平台公司，有点来自中介公司，甚至还有十几、二十个人来自于甲方。他们带来了完全不同的企业文化。甚至带来了一些韩剑不认可的企业文化。比如内卷;比如过分强调竞争而不是协同;比如关注自己的成败，不在乎其他同伴;比如过分地明确责任，全然不顾有些事务是无边界的。