“盘活动销、门店重生”,动销中国婴童产业贵州峰会圆满落幕!

2021年5月25日,由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业贵州峰会”在贵州贵阳圆满落幕 。
主办单位:中童传媒
联合主办:贵阳市奶品供应、米多吉科技、贵阳世纪睿盈、爱贝商贸、合盛鑫隆商贸
战略合作伙伴:汤臣倍健、优博尊享盖诺安
协办单位:多美滋、瑞哺恩、美可高特
支持单位:美庐、朵拉小羊
5月25日,以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业峰会来到了贵州站,这场贵州区域的婴童盛会,备受行业瞩目,300余名贵州婴童人齐聚一堂 。会议开幕前夕,一场别致的启动仪式上演,来自业内中坚品牌以及贵州婴童市场的渠道商代表们齐聚舞台,一同拉开动销中国贵州峰会的大幕 。
【“盘活动销、门店重生”,动销中国婴童产业贵州峰会圆满落幕!】疫情导致超前消费受到压制,产品品类发展失衡,聚客手段相对单一,2021年的母婴行业遭遇了更多的挑战,而对于婴童行业的从业者来说,选品重构、精准动销、聚客引流等痛点话题一直都是各位母婴人的关注焦点 。
“2021年婴童行业业绩下滑,传统的经营路径已经发生着改变,唯有保持初心不变,变化营销策略,积极求变,才能在未来竞争越来越激烈的市场中脱颖而出 。”开幕致辞中,中童传媒总经理刘琳分享道 。
“生意难做是人口红利消失、消费萎缩所导致,但从市场来看消费者的消费能力依旧强劲 。顾客不进店,‘离我们越来越远’,究其根本是门店聚客手段过于传统,动销手法单一 。面对此类问题,母婴从业者们应实施全域营销,并利用一域一策、一品一策、一店一策、一客一策的精准动销 。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲做出《全域营销 精准动销》的主题分享 。
模式进化,新零售精准落地
贵州是全国母婴市场的一片蓝海,一些潜力品类也在贵州母婴市场完成了自己的蜕变 。
“后疫情时代母婴渠道迎来前所未有的阵痛,消费模式发生了变化,我们一定要拥抱线上线下的新机会,门店只有实现线上线下的打通,这才是符合未来趋势的新经济,趋势就象一匹奔跑的骏马,唯有骑在马背上才能与时俱进 。”汤臣倍健副总经理、佰腾药业CEO吴小刚在《母婴营养品经营乘势起航》中分享道 。汤臣倍健的母婴雄心依然不灭,未来继续聚焦母婴市场 。
优博盖诺安产品中心总经理聂俊在《产品为王,携手渠道创共赢》中分享:“我们如何让中国年轻的90后、95后甚至00后这些有梦想、敢做、敢为中国民族品牌崛起贡献力量的妈妈们,一起做一些事情 。无论今天是对传统还是新零售方式,我们愿意跟有意向的客户实现共赢 。”
门店实现重生,助力门店经营转型,玖小时创始合伙人兼COO秦长安认为“对于门店来说视频号是线下渠道弯道超车的最佳机会,母婴门店学会打造自己的视频IP,将门店已有的社群、公众号、电商、直播、短视频联动起来 。通过视频内容的引流,聚客到门店,在门店通过销售转化,通过门店的现实场景来完成,这是非常好的内容逻辑 。”
面对市场的挑战,奶粉仍然是母婴门店的第一品类,而对于奶粉的集中化、巨头化和门槛高的问题,许多渠道商也有不同的理解 。
雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎分享到:“婴童行业生意难做,门店物流、人员、租金等经营成本提高,奶粉市场的品牌集中化程度提升,行业竞争压力增大,对于我们来说,我们要不断做减法,精简渠道布局,把更多资源集中到优质门店 。”