“盘活动销、门店重生”，动销中国婴童产业贵州峰会圆满落幕！( 二 ) 2021年5月25日

“我们最关注的是品牌团队对于渠道的服务力，是否与渠道形成了一个良性共生的关系，任何一种良好关系并非从来不出现问题，而是当问题出现的时候，我们怎么面对问题，我们怎么样有效的、高效的解决问题。”金牛孕婴连锁运营总监林阳认为。
而关于疫情加速奶粉集中化，母婴店如何培养“新A类品牌”?雅士利国际中国品牌奶粉事业部西南大区总监张龙龙认为：“从品牌方来讲，要有强大的研发实力，强大的供应链，保证产品和服务，这是奠定品牌渠道的基础。”
贵州婴之坊母婴用品连锁有限公司董事长陈彦认为：“第一，产品力强，选择的品牌要有故事、有后台、有实力;第二，市场管控力度强，品牌方要有控价能力;第三，团队的推广能力强，作为终端方，需要的不是业务，需要的是厂家品牌推广。”
在面对现在后疫情时代的母婴市场，作为母婴第一品类奶粉来说，代理商们在选择产品时是选择品牌还是毛利?
面对这一棘手问题，美可高特董事长刘丽分享道：“未来的奶粉市场，产品力很重要，同时也需要品牌力的加持，高毛利的杂牌动销难度增加。作为品牌方，我们持续做好品牌的赋能工作，承诺渠道做到有团队、有宣传、有推广，这也是美可高特在贵州市场下一步要做的事。”
“作为代理商，不是单纯以产品取胜，产品只是代理和门店的一个媒介，最重要的是联合品牌方和门店，品牌方给代理赋能，代理给门店赋能，门店要配合，现在的选品，只要这个品牌诞生了，这个品牌就有存在的可能。”贵州元亨荣诚商贸总经理程兰表示。
贵州今童商贸有限公司总经理王培根则认为：“今天的选品不是简单的选品，而是选一个合作伙伴，不光是商品的安全、品牌的影响力，还要有团队实力，因为服务是人做出来的，我们在选品的时候要选模式，帮助我们的门店把产品卖到消费者手里，这是很关键的。”
全域找客，精准动销
“母婴门店如何引流，是贵州母婴市场从业者较为关注的话题，主要原因是开新客难度增大，门店引流发力，营养品是目前经营难度比较大的品类，市场对营养品是有需求的，但是专业能力还不够，形成了一种交错的矛盾，让大家做市场的难度比较大。”中童研究院院长高冬梅分享了贵州母婴市场的调研报告，这份经历中童传媒调研组实地走访的调研报告反映了贵州母婴市场的新变化。
市场暗流涌动，顺应目前市场，母婴门店该如何定位，品类该怎样进行调整?贵州米多吉科技有限公司总经理罗朝贵认为，代理商需积极完善品类、品牌布局，丰富品类结构，不要局限于0—3岁，像成人粉，把产品线延伸，增加品类，最终的目的是活下去。
而对于母婴店如何用“爆品”盘活动销，爱贝商贸有限公司总经理王爱军分享道：“做爆品，我们会做捆绑的套餐，在有限的客流中，可以把很多产品做连带，让消费者很容易选择，享受爆品的价格，并且可以常态化，将几个品类联动起来。”
合盛鑫隆商贸有限公司董事长隆锦祥分享了自己的选品心得：“老年粉的市场空间是非常大的，6个人养一个小孩，母婴店的机会是很多的，贵州商超领域很少有中老年奶粉的销售，和其他省还不一样，如果我们去引导的话，这个潜力非常大。”
娃娃国董事长邹波则与大家分享了在新时代母婴门店该怎样吸引95后等Z世代消费者：“近二十年，消费者已经发生了翻天覆地的变化，从消费者本身来讲，90后消费成长环境不一样，他们对品牌认知有自己独特的见解：第一，品质;第二，价格;第三，个性化;第四，知名的母婴渠道，优质的连锁。”