解析湖南母婴赋能新篇，动销中国婴童产业区域湖南峰会圆满落幕！ 2021年4月9日

2021年4月9日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业湖南峰会”在湖南长沙圆满落幕。
主办单位：中童传媒
【解析湖南母婴赋能新篇，动销中国婴童产业区域湖南峰会圆满落幕！】联合主办：悦高
战略支持：谦寻商贸、黔隆商贸
战略合作伙伴：蓓康僖
协办单位：纽瑞滋、Arla宝贝与我®、羊滋滋、羴牧
支持单位：爱悠若特、朵拉小羊、全因爱
4月9日以“选品聚客精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会在湖南长沙落地，会议上汇聚了湖南各区域头部以及具有代表性母婴渠道进行交流。备受行业瞩目，在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及湖南标杆渠道商代表齐聚舞台，用手掌“点亮”湖南婴童市场，共同拉开动销中国湖南峰会的序幕。
会议上，中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道：“从第一季度的数据来看，明显感觉大家变得有些无措。市场竞争越来越激烈，90后、95后消费者的行为发生变化的同时，倒逼母婴老板们要有新的能力、新的思路和新的心态。终点不变，路径已改。”
中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《全域营销精准动销》的主体演讲中分享道：“湖南市场整体表现有三个特点：第一，终端集中化比较明显，主要因为湖南的大连锁比较多，预计这个趋势会蔓延到全国。第二，品类失衡，湖南市场还是以奶粉为主要品类，成长性品类还没有被重视。第三，在零售创新上已经开始在做底层技术、基础设施的搭建，帮助门店更加了解消费者，实现精准动销。”
模式进化，创新赋能
疫情结束后，母婴行业迎来了全新的挑战!面对新的挑战，母婴店再用固有的模式经营已经变得非常困难了，所以在湖南，母婴渠道如何进行模式升级?品牌如何通过创新赋能?
蓓康僖市场总监资小斌分享到：“我们要做的就是回归本质，坚持初心。总结下来就是要坚持三好、四有和五能力。所谓三好就是要定好向、选好品、做好人，四有是有颜、有趣、有益、有异，五能力是专注力、文字力、娱乐力、共情力、学习力。”
在《奶粉新格局下的再定位》的主题对话中纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋表示：“在新格局下，对奶粉的再定位要坚持两点：第一，是以渠道推广为主，市场建设为辅;第二个是品类分层，比如标品和非标品实际上在门店中起到的作用是不同的，引流产品和毛利产品。”
后疫情时代，加速了行业品牌化、集中化的进程。对此雅士利进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎分享：“面对变化，我们坚持要做大量的市场投入。不仅要坚持品牌建设，同时也要强化为门店提供的服务支持，包括为门店提供运营工具，加强推广团队的搭建，同时赋能承担、协助门店开展更多的活动。”
对此话题阳光苗苗董事长唐志林分享：“我们始终坚持三个原则：一是明确产品的定位，从管理到营运再到门店，在新产品引进之前每一个环节都要有清楚的认知，了解产品在品类中扮演什么样的角色;二是要做好员工培训、员工激励，给员工足够的信心;三是精准营销，我们在做的小程序里面专门开发了一个工具，为客户提供奶粉测评的内容，只要走进母婴店店，输入宝宝基本情况，通过数据分析，会给客户提供针对性的选奶建议。”
奶粉已经进入到吃存量的阶段，如何在存量中寻找增量?
深耕细分，值得一提的是2020年儿童奶粉迎来了风口。对此羴牧集团创始人、羴牧集团董事长杨立新表示：“公司的定位是做儿童乳制品，儿童奶粉是公司接下来的一个战略重点领域，而且在我们看来儿童奶粉的市场前景非常可观。”鸿旺商行总经理何菊香表示：“儿童奶粉现在是门店重要的利润品类，但是在品牌选择上我比较看重两点，一是奶源要安全放心，二是要有品牌力和利润点。”