解析湖南母婴赋能新篇，动销中国婴童产业区域湖南峰会圆满落幕！( 二 ) 2021年4月9日

在《细分品类如何再突围》的主题对话中羊滋滋销售总监姚新志分享到：“母婴市场已经进入了美好消费的时代，消费者关注的更多是能不能满足他们的核心需求，比如孩子喝什么奶粉不会上火。儿童粉这两年能够成长起来，实际上是因为消费者对长高这个需求点比较重视。”
“有流量，就有生意”在母婴行业迅速发展的当下，新工具赋能已经成为终端门店的标配，如何通过微信视频号、社群和直播帮助门店引流?玖小时创始合伙人兼COO秦长安表示：“商业的底层逻辑是流量，流量的终极归宿是私域。所有门店的老板最终目的是把用户抓在手上，而最安全的阵地是微信，而视频号就很好的工具，能够非常精准的触达客户。”
选品聚客、精准动销
精准动销，数据先行。中童研究院院长高冬梅在《湖南母婴渠道动销调研数据报告》中表示，“湖南市场的特点主要有三点：一是团队的服务能力成为选品的第一需求;二是大品牌的需求相对弱一些，二线品牌还有一定的机会;三是对网红品需求的意识还没有起来。”
在整个母婴市场处于萧条的状态下，从数据上来看湖南代理商的增长情况利好。对此，湖南悦高商贸有限公司总经理张献主分享到：“我们对自己的定位是区别于传统的代理商，所承担的角色不仅仅是配送。总结去年的增长，一方面是基于品牌本身q趋势;另外一方面是依托于自身的团队的执行力。在这个层面上我们做得比往年更多一些，各个层面的服务工作做得更细致一些。”
面对毛利和市场份额的冲击，在选品上常德谦寻贸易负责人危静表示：“以前更看重前端的一些销售政策，今年更多的会关注消费者层面。从细节着手，通过厂家提供给后台的各种资源，包括厂商的公众号、小程序，配合母婴店老板能够获取到的资源，抵达消费者。”
从全国市场来看，去年母婴店门店客流减少、营业额下降是最大的痛点。同时也不乏在逆势中实现增长的系统，湖南妈仔谷总经理刘瑶认为：“能够有所增长，一方面，在这个过程中要考虑消费者对产品的选择和认可，在品牌选择上我们会在交易的时间成本跟利润中间做适当的平衡，要尊重客户的选择。另一方面，大牌中间也有高毛利的品类，大牌奶粉的增长并不代表是流量产品，也有一些品牌的子系列可以做区域独家代理的系列，这样的情况下可以对利润有所保障的。”
新零售赋能是母婴系统在突围固有运营模式的入口，但是对传统门店来说社群+直播是急需突破的新模式。对此蛙酷文化合伙人向红姣分享：“直播效果不好的主要原因有三点，一是主品选择的问题，不够吸引消费者进入你的直播间;二是主播的话术不够有趣;三是投放人群不对。”
社群营销专家梁文斌表示：“运营的激活方式很多种，首先要明确一点，顾客是母婴店的资产，既然是资产，就一定要盘活。”
母婴行业已经进入新消费时代，90后、95后消费者消费行为的变化导致门店进店率流失。对此，在《客从哪里来，如何实现进准动销?》的主题对话中，拉古芭董事长汪超群分享到：“获客首先要强化消费者对品牌的认知，目前主要的策略是密集开店，塑造自己的品牌力。实际上越密集成本越低，品影的响力也越大。把一个区域做强，打造自己的护城河。”
爸爸爱董事长唐利认为：“第一，需要厂家配合共同做大消费者的流量;第二，制定人员的激励方案，产品高性价比，人员要专业化，销售效率要高，线上线下结合要高，交货时间要缩短，通过消费者口碑获得更多消费者到店;第三，突破以往的销售场景，更注重体验。”