打磨产品硬实力、布局线下市场，Maxfel极感角逐电子烟下半场( 二 ) 【导言】电子烟进入以线下渠

对电子烟来说，续航能力尤为重要。“星球系列”产品的电池容量由330毫安增加到400毫安，强大的续航性能，满足1.5天使用时长，且满足不同场景下用户需求。
自2019年3月成立以来， Maxfel发展迅速，其产品由华为加入的设计师亲自操刀设计，投放市场后，颇受关注。2019年11月， Maxfel极感发布一代换弹雾化套装致感系列。2020年5月，致感系列推出限量款极之彩、致炫蓝。截至目前， Maxfel极感一代换弹雾化套装累计销售突破百万套。
麓战线下渠道
随着线上禁售令之后，深耕线下渠道成为品牌们一致的目标。
Maxfel极感全国首家旗舰店于2019年10月落户上海。截止目前，该品牌在全国专卖店数量达1075家，授权网点铺设数量35,000+ ，覆盖20余种终端场景，已完成全国主要省市线下渠道布局，并进驻头部品牌CVS便利店及3C数码连锁店。
对电子烟企业来说，未来扩张的速度与整个用户的增长和企业运营能力有很大关系，线下实体店的经营模式属于重资产模式，对处于扩张阶段的企业，也需要对成本进行相应考量。
据黄健介绍，目前极感电子烟以省市为单位进行区域独家经营权，并给予经销商灵活的支持，比如在拉新裂变方面，会给予一定奖励。他表示，电子烟并非外界想象的那般暴利，在利润层面， Maxfel会把更多的利润空间让利给经销商，保证他们盈利，而电子烟终端的毛利率也就比3C数码产品高一些。
此外， Maxfel也把技术理念贯穿到线下门店之中，以数字化、智能化解决方案赋能线下门店，对线下运营深入改造。其自身研发了“Maxfeltech”智能零售管理系统，安装在店内的智能摄像头会判断出进店者的年龄，未成年人进入会有劝离提醒;到了购买环节，需要购买人提供身份证并通过“Maxfeltech”智能零售管理系统识别后，才能完成购买。
从店铺类型来看，电子烟线下渠道分为店中店、专卖店、商场店、无人零售终端设备等，一般采取直营和加盟两种方式，铺设成本包括人员、展架、试抽台等成本投入，由公司统一定制给予代理商补贴，后者则主要负责选址。
其中，店中店模式因为没有租金，基本不需要承担任何风险，就像充电宝行业一样，采取分润模式，商家本身也在经营一些自己的商业业态，是双方共赢的合作。
黄健介绍，对于门店选址，为避免形成恶性竞争， Maxfel极感有一定的区域范围保护，需要让所有的门店都能够产生正向收益。
此外，下沉市场与海外市场，也都是电子烟品牌正在探索的区域。对于下沉市场，黄健表示， Maxfel极感也进行了产品的特殊定制，更加精准的满足目标用户的需求。海外市场方面， Maxfel极感已经筹备向美国FDA提交PMTA申请，前期预计投入1000万美金。
PMTA全称为“烟草产品上市前申请” ，根据FDA(美国食品药品监督管理局)的规定，所有于2017年之后进入美国市场的烟草产品，都需要向FDA提交样品、检测报告等，并说明产品的制造过程，以证明自身的安全性。PMTA的高门槛和严苛审核标准，也无疑会令海外的电子烟市场重新洗牌。