音乐无服务产品单月营收3700万，个人和机构能从中学到什么？导语近年来

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导语
近年来，在线教育行业里频传单月营收破亿的消息，而且它们一个接一个地刷新数字上限。在这些单月破亿的在线教育产品中，几乎都有着“挂靠学科+高客单价+重度服务”的特征。
而最近，鲸媒体发现一个主打“中低客单价+无服务”产品的音乐公司单月营收达3700万人民币。它的出现，为承受双减政策巨大压强的从业者们留出一片想象空间。
一、单月营收3700万JoyTunes是谁？
JoyTunes是一家以色列的音乐教育科技公司，旗下拥有多款无服务的音乐APP ，拳头产品为SimplyPiano、SimplyGuitar 。
SimplyPiano和SimplyGuitar都是基于AI技术的零基础自主乐器学习APP ，用户凭借手机或平板，外加一台电子琴或吉他就可以在家开启音乐学习之路。AI技术是这两款APP的重要支撑，依靠语音识别和深度学习建立起来的评价方式，让SimplyPiano和SimplyGuitar像一个私人老师，对用户弹奏精准度提供即时反馈。
就SimplyPiano而言，钢琴学习的内容是全方位的：既包含乐理知识，也包含弹奏练习；既包含古典名曲，也包含流行乐曲，甚至还有和弦。
JoyTunes的主要商业模式是课程订阅付费。
以SimplyPiano为例，国内用户购买3个月、6个月、12个月课程分别花费248元、373元、498元。而如果是美国用户，对应需花费74.99美元、112.99美元、149.99美元。
JoyTunes对6个月、12个月课程可以支持5个不同设备使用的产品设计，为囊中羞涩的学生群体提供了福利。
一位名叫七七的小红书用户在小红书上发了一条SimplyPiano12个月课程拼单的笔记，不到一周便完成了伙伴招募。
受订阅付费影响， JoyTunes需要向苹果和谷歌支付提成。根据苹果2017年6月和谷歌2020年9月的规定，每笔在JoyTunes内产生的虚拟消费需向渠道方上缴30%提成。
SimplyPiano和SimplyGuitar在今年7月分别为JoyTunes贡献了300万美元和100万美元的营收。经校正，这两款APP未经抽成口径下的营收共计570万美元，以6.48的汇率计算折合人民币3702万元。
截止目前为止， JoyTunes共计获得9200万美元的融资。

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二、JoyTunes的三大特征
JoyTunes在整个产品构思上，有三大显著特征。
第一，在目标人群上， JoyTunes通过“Anyonecanplay”（谁都可以弹）重新定义了音乐学习的用户范围。
国内音乐培训往往将目标人群锁定为音乐考级用户，年龄区间集中在3-15岁。而JoyTunes则瞄准对音乐有兴趣、愿意尝试但不愿付出高昂培训学费的零基础人群，年龄不限。
这一行为，对做大用户数量、拓宽用户圈层有显著意义。
用户Fahaxiki称， “27岁的自己开始在SimplyPiano上野生自学钢琴。”
知乎网友YuanTian说到， “订阅半年，一个30+零基础的阿姨目前已经完成了一半的课程，并且可以识别音乐里的一些伴奏，可以自己解密一些流行音乐的和弦（比如周杰伦常用的和弦，哈哈）。”
在国外，还能看到65岁的老太太每周定时使用SimplyPiano 。
JoyTunes对用户范围的定义，决定了它的APP风格需要在不同年龄段用户审美中寻找“最大公约数” 。
SimplyPiano界面主要用色为绿、蓝、粉、紫，插画风格偏美式扁平， “这很符合音乐APP的特征，毫无疑问这很符合成年人审美。”一位在线教育APP设计师称。