音乐无服务产品单月营收3700万，个人和机构能从中学到什么？( 二 ) 导语近年来

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第二，在产品设计上， JoyTunes用游戏化和快速反馈解决用户核心需求。
Simplypiano用户的核心诉求是入门，而不是成为钢琴十级选手。顺着这个思路去设计产品的话，如何降低钢琴学习门槛就成为了Simplypiano核心考量因素。
游戏化和快速反馈成为Simplypiano降低钢琴学习门槛的主要方式。
Simplypiano采用横屏模式，与绝大多数游戏一样，目的是用更为熟悉的操作模式与沉浸感降低用户认知门槛。游戏化的玩法相对友好：用打星评级制度激发用户精准弹奏以追求高星评级的动力。
“感觉自己在打游戏闯关，不仅不无聊，而且还很容易激发你的胜负欲，每天练琴都像在玩，玩着玩着就升级了。钢琴还是依赖大量练习的，重复的练习很枯燥，而且很难坚持，这个APP完美的解决了这个问题。”YuanTian说到。
此外，依托AI技术进行弹奏音准的精准识别为快速反馈提供了有力保障。当用户弹错、节奏不一致时， APP界面会即时进行纠错提示。APP还会根据用户弹奏出错情况对单一模块进行强化训练，加快用户的钢琴入门速度。
第三，在定价策略上， JoyTunes坚持高性价比。
国内音乐教育玩家小叶子开发了一款海外APP名叫TheONE（智能钢琴），商业模式是单曲付费。如果用户想购买知名歌手Adele的Daydreamer进行弹奏，则需要花费3.99美元。用户在TheONE上购买40首类似歌曲所花费的价格就已经超过SimplyPiano的12个月费用（149.99美元）。
【音乐无服务产品单月营收3700万，个人和机构能从中学到什么？】

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再看Netfilx 。12个月基础会员、标准会员、高级会员费用为107.88美元、167.88美元、215.88美元。也就是说，在美国学一年SimplyPiano的花费（149.99美元）有时候还不如看一年美国的“爱奇艺” 。
最后看看国内类似产品。小叶子智能陪练和音熊陪练也是无服务的钢琴练习APP 。SimplyPiano国内版3个月、6个月、12个月价格分别248元、373元、498元；小叶子智能陪练只有一档收费标准，即12个月2400元；音熊陪练有3档收费标准，月卡、年卡、3年卡分别收费98元、698元、998元。
不管从什么维度比较， JoyTunes都具有极高的性价比优势。
三、双减强压创业者转变思路势在必行
JoyTunes“无服务+素质教育”模式并不是国内在线教育创业主流方式，原因在于国内用户对效果的高要求促使课程需要辅导老师做服务支撑。有服务意味着客单价更高，高客单价利于获客成本在高位承压。相反，无服务的模式受制于客单价原因，无法在外投放大量广告。
同时，课程是否有服务也与人力成本高低有关。本质上讲，国内带有服务的在线教育玩家都享受了劳动力成本极低的红利，而国外的人力成本高昂逼迫创业公司放弃使用人力保证学习效果的策略，转而向产品本身要生产力。
鲸媒体认为，在双减强压之下，创业者转变思路势在必行。
第一，关注兴趣类用户的需求。
JoyTunes做了一件很有意义的尝试：把目标人群放在对音乐有着浓厚兴趣但并不与考试绑定的用户身上。JoyTunes抓住用户只是想“会”一种乐器的核心想法，而不是参加各项音乐比赛获奖的诉求。这就决定了产品设计框架下，学习内容不需要做得太深。
其实在国内，已经有不少个人开始尝试兴趣类用户的培训，他们甚至不需要单独开发APP 。例如传统书法培训是考证培训，但有一些个人在抖音、快手、小红书上发布书法的基础教学视频、图文内容，吸引大量对书法感兴趣但并不考级的用户关注和点赞。对于商业化方向，他们在内容平台或者微信社群中出售自己录制的录播课程，客单价300-600元。目前鲸媒体看到的创业方向包括但不限于书法入门、写作提升、古今书画鉴赏入门等，对于个人来说非常友好。