独立站市场大变天，跨境大卖为什么开始疯狂砍“站群” 近段时间

近段时间，童装DTC品牌PatPat高频率的融资，以及成立仅一年的女装快时尚品牌Cider迎面直击挑战SHEIN ，都在预示着以独立站为经营载体的垂直类目品牌卖家，在资本沐浴下，迎来了高光时刻。与品牌卖家的“春风得意”不同，独立站的站群卖家则是另一番光景。以Facebook、Google、PayPal、Shopify为首的巨头们，围绕中国跨境电商站群卖家“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列可能引发高客诉的行为正在进行“清算”行动。据知情人士透露，各路站群大卖近期也相继“砍掉”赖以生存的站群。
同为独立站经营者，为何品牌卖家和站群卖家的“四季”如此泾渭分明？
一、现状：站群模式寻求“变异”
站群的玩法看似复杂，实则门槛不高。站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。
2016年是如今一众站群大卖腾飞的元年，站群模式的兴起，与独立站基建的完善密不可分。
无论在国内还是海外，电商都可以归结为“人、货、场”的博弈。2016年， Facebook等社交平台开始大规模商业化，带来优质、低价的流量；速卖通上的卖家为站群卖家提供各类商品的“海外版一键代发”服务，扮演了跨境电商版“1688”的角色；Shopify等建站工具的兴起，把独立站建站门槛降至搭建乐高积木的难度。类似的基建设施，共同形成一个小型的独立站生态闭环。

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（一键代发流程示意图/图片来源：雨果跨境）
最小生态闭环的形成，为站群的发展提供肥沃的土壤。几年间，一众站群卖家通过“阿米巴模式”不断分裂团队，规模化后逐渐成为独立站大卖。
站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家。花过1亿美金预算的独立站站长阿发向雨果跨境透露：“站群模式一开始还好，争议之处在于部分卖家开始做货不对板”
经历图片与商品严重不符的海外消费者无法与站群卖家取得沟通，便把怒火倾泻至建站服务商、广告商、支付商，引发服务商们针对“站群模式”的强烈监管。
阿发表示：“以Facebook为例，有些站群产品质量、售后、物流、客服都很糟糕，消费者在Facebook上通过这些广告下单后，容易有不好的体验。间接引发对Facebook不好的印象，这种负面的影响积累到一定程度，可能会被演变成用户不再信任Facebook上的广告。这对于Facebook的品牌价值，乃至Facebook的股价都会有很严重的影响” 。
因此，对部分不合规站群卖家的监管内容，以封站群、封广告账户为主，而支付服务商的处罚更是直指不合规站群卖家的命门——冻结运营资金。
监管的高压之下，货不对板现象虽略有收敛，但据雨果跨境投资总监黄希敏透露， 2020下半年开始，一部分站群卖家在海外“新瓶装旧酒” ，把独立站站群与盲盒结合。这些跨境盲盒不像“薛定谔的猫”处于量子纠缠的状态，而是，把原先通过货不对板倾销的货物，换了一个更合理、合法的销售方式，以谋求更高的暴利。