独立站市场大变天，跨境大卖为什么开始疯狂砍“站群”( 二 ) 近段时间

二、转型：成效跟不上决心
实际上，一部分提前洞察到行业趋势变革的站群卖家，从去年下半年就开始陆续减少站群运营人员的数量，并关闭大量站群，以谋求转型。
据相关人士透露，今年上半年有TOP站群卖家主动把独立站数量从上千个削减至数十个。但是，卖家背后的投资人对于转型的决心，要比卖家更为坚决。投资人建议卖家把数量压缩至2至3个以内，这次分歧最终以卖家向投资人妥协收场。
无论合规与否，多数站群卖家的管理层对于站群模式“日薄西山”的理解都看得通透，但站群的管理模式容易导致公司内部“同床异梦” 。“其实大多数站群玩家的管理层并不想在法律与政策的边缘试探游走，但管理层与员工的利益诉求有时并不一致。有些站群的运营人员为了获得高提成，想方设法提高销售额，对于网站与账号的安全、资金冻结情况漠不关心，甚至公司的生死存亡也置若罔闻” ，黄希敏说道。
探究其症结，阿米巴模式是一把双刃剑：既赋予站群运营员工极大的活力与主观能动性，也容易导致管理层的经营策略执行不畅。从某种程度讲，站群模式成也“阿米巴” ，败也“阿米巴” 。
由于站群模式鲜明的运营特点，也有不少合规卖家被迫误伤。黄希敏表示， “即使是做正规的方式，主观上不做货不对板，也很容易出问题。因为这个产品突然爆了，如果找不到货、供应链跟不上，使短时间内累积的大量订单，也会因为没有货而不得不找一些替代品，导致客诉率上升，进而引发处罚机制” 。
2021上半年，部分亚马逊卖家刚翻越形似“火海”封号潮，寄望于摆脱平台监管转型独立站，只不过如今的独立站也是“刀山” 。2021年Facebook的CPC广告费用，从去年的0.7美元至1.01美元，上涨到0.5至3.5美元。谷歌广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。广告费用的上涨，让站群卖家的运营成本水涨船高。
另一方面，调控仍在加码。苹果IOS14.5版本升级，强制执行其App ATT（应用程序追踪透明度框架协议）， IDFA广告标识符不再默认为可跳转，需要App端口和终端App双端opt-in才能触达IOS广告受众。这意味着，社媒广告营销链路割裂，独立站的ROI降低不可避免。站群模式不像品牌站，有用户信任背书，因此获得授权的概率更低。
【独立站市场大变天，跨境大卖为什么开始疯狂砍“站群”】即使转型范例频出，但实际上更多的站群卖家，对于未来依然迷茫。“站群”和“品牌”都是独立站的经营模式，虽无贵贱之分，但却存在天渊之别。
三、趋势：站群不会消失殆尽，品牌站依然会赢
尽管转型不易，但依然有卖家对转型态度坚决。黄希敏透露， “我了解到有一个站群卖家，把欧美的业务都砍掉了，目前只做东南亚COD模式，但是东南亚COD也需要依靠Facebook广告引流” 。
更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径：精品站。阿发表示， “比如我有100个站，其中30个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式” 。
某些更具实力的卖家，则成为先行者转型垂直站，朝着DTC品牌站跃迁。阿发透露， “其实也有公司开始细分，比如我有100个站，其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装，有5个做哥特风女装，还有6个专注西海岸风格。如果你做过投放，就知道每个站的扩量存在上限，并且比较玄学，没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站，新的站又可以起一波量，这是站群不合并的根本原因” 。