独立站市场大变天，跨境大卖为什么开始疯狂砍“站群”( 三 ) 近段时间

地球人都知道品牌站是大势所趋，多数卖家听过不计其数的道理。但是，转型依然任重道远。
“耐心” ，这是站群卖家转型品牌站需要解决的的第一道难题。阿发表示：“常规卖家和大卖家不一样，对于大卖来而言，他们需要的GMV和利润的量很大，因为公司可能已经有好几千人，需要很大的规模给投资人一个交代” 。
换而言之，需要老板、高管、团队、投资人这4方达成共识。如果他们已经对站群这种“短、平、快”的模式形成路径依赖，急于转型DTC无异于邯郸学步。“做站群可能一个月后，每个运营人员都能分几万甚至十几万。而DTC品牌站前期都是打基础，三个月之后销售额才可能开始往上走” ，阿发说道。
反而正确的品牌意识和打法并不难，最重要的是“Life Time Value”的概念：从与用户单次博弈，切换到和用户长期共存，赚取消费者“终生价值” 。
在包罗万象的跨境电商行业，当下DTC品牌站的崛起，并不意味着站群模式的陨灭。合规卖家不断谋求转型， “灰色玩法”也在不断迭代。黄希敏表示， “有些卖家还在做站群，也能勉强赚钱，他们可能掌握了一些规律，例如Facebook、PayPal都是用算法拟合卖家特征，用机器学习的方式检测行为数据。但是，部分坚守站群模式的卖家，依然乐忠于这种猫鼠游戏” 。
部分新晋的站群卖家，为了降本增效，甚至把公司开到大西北。阿发透露， “我还看到过银川有跨境电商站群卖家，而且团队规模已经达到三、四百号人。其实现在有很多卖家为了节省人力成本，选择去相对不是那么发达的地区” 。
站群卖家能在内地做跨境电商的秘密，可以拆解为四点。“首先，站群模式不太需要离供应链很近；其次，对人才要求低。并不是非得有跨境电商经验的人才能学，学历方面也没有很大的要求，正常上过大学的都行；第三，复制容易。把固定流程SOP化后，人力成本越低，盈利的概率越大；最后，运营成本低、有政府扶持政策。当地的应届本科大学生就两、三千月薪，在广州至少要五、六千，并且当地政府愿意给予很多的政策上的支持，水电费和租金都非常优惠，政府几乎把固定开支Cover掉很多” ，阿发说道。
未来，站群卖家内部将迎来更剧烈的分野。无论站群模式还是亚马逊铺货模式，任何单纯赚“信息差”的生意，总有过时的一天。
值得笃定的是， “冬天来了，春天还会远吗”？或许，那些选择拥抱时代的昔日站群大卖，正在酝酿一场别开生面的“重生” 。
来源：36氪