千万级直播间白牌IP的内容养成（美妆行业）导读白牌达人的直播间

导读
白牌达人的直播间，是完全区别于品牌直播间和明星达人直播间的存在，他们有自己的品牌，且只为自己的产品发声；他们有着极高的粉丝粘性，以及惊人的直播间转化能力；TOP白牌直播间月度GMV不逊色头部大牌直播间。人物IP怎么样定位？产品有什么特征？用户是谁？直播间的人货场怎样打造？
（本文数据来源：蝉妈妈直播间观众画像、直播间商品分析top20产品）
【千万级直播间白牌IP的内容养成（美妆行业）】一、品牌创始人或专家IP是美妆人设可借鉴的套路
IP首先要明确定位，他不再只是一个简单的纸片人，除了Ip职业定位，生活角色也同样重要，多重元素加入让IP更加丰满真实。

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创始人或总裁人职业人设占90%以上：利用创始人和专家的职业人设，更有利于用户产生信任和一手货源的初步印象；生活人设的塑造利于IP的形象丰满：TOP“IP”大多和主力购买人群处于一个年龄段，用家庭幸福和用户产生情感共鸣；展现通过奋斗过上了普通人想过却没过上的生活，使人向往；

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账号：cici茜
职业人设：品牌创始人， 16年护肤经验创业者
生活人设：健身达人、爱生活，成功老板

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账号：雅琴
职业人设：品牌创始人/护肤品研发师
生活人设：致力于护肤品的研发，热爱生活热爱家庭

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账号：兰姐
职业人设：品牌创始人/研发师
生活人设：家庭和谐，轻熟风，性格爽快宠粉

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账号：厂长化妆品-皙玥
职业人设：品牌创始人 → 苏厂长
生活人设：暖心厂长，懂生活、懂创业的知心大叔
二、护肤品的目标人群是目前白牌IP主要购买人群
直播间观众年龄段画像

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购买人群年龄段在30-50女性群体占61%自我关爱，美容保养；年龄偏大，遇到皱纹、松弛等皮肤衰老问题，有强烈的养颜抗衰诉求；关注抗衰，胶原蛋白、美白、淡斑、抗糖，科技换颜等。对比年轻一代，缺少基础护肤知识的科普。
年龄段在24-30岁占比17% ，主要是成份党人群精致妈妈群体为主，接收信息的来源更广泛，一方面喜欢被种草，愿意尝试新品，一方面关注作用，看重成分和科学背景，对抗敏补水保湿，清洁，抗衰，美白亮肤，和美白。对成分、浓度非常熟悉，希望根据成分功能对应肌肤问题。
对于价格较为敏感，关注优惠力度人群往往是家庭的决策者，可支配收入相对价高，但同时对价格也精打细算，容易受到优惠力度影响。
三、货品上：“新”功效型产品和高SKU是主要特征
客单价高&高SKU
客单价在250～1000的高客单价占总GMV的60%以上；SKU普遍较高：白牌直播间的产品不破价不开链接，往往是一轮破价打1折，二轮破价送2套，通过巨大价格落差去打破用户心理预期。